养老三问激发客户养老需求演讲人姓名建立基本认知强化简单问题明确基本标准建立基本认知当我们面对中、青年客户时，他们对养老需求并不强烈，也很少关注这方面话题，这时候，我们需要通过一些技巧来激发并引起客户的重视和关注人生三保第一是保养——越来越多人开始关注，尤其是女性第二是保健——健康是幸福的前提和基础第三是保险——规避人生中各种可能的风险保养、保健和保险都需要拿出一部分资金来应对，所以养老年金不可少建立基本认知强化简单问题养老三问您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？1生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人的身心保养和保健，人的寿命也是一定会越来越长，更何况女性，数据显示，女性普遍比男性更加长寿投资儿女身上固然重要，但别透支自己的养老金，提前解决养老问题。

未来不给子女添麻烦，也是对子女表达爱意的一种体现强化简单问题养老三问您觉得养老成本是越来越高还是越来越低？2养老成本越来越高：70年代十块钱花几个月；90年代一百块钱可以花一二十天；现在一百块只能花一天今天的物价比十年前高很多，未来还要更高，就算一日三餐吃20块的盒饭，到八十岁也要吃掉40多万我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，成本也必然会对等增加强化简单问题养老三问你是否担心“人活着，钱没了”这样的窘境？3养老最不确定的风险不是钱的多少问题，而是寿命长短问题，获得太长是好事，但如果不知道养老金在哪里，怎么办？我们一直为两个自己奋斗，一个是年轻的自己，一个是老年的自己，趁年轻，成本低，强制储蓄，解决未来养老问题强化简单问题明确基本标准一、要持续从人性来说，品质生活“上的去、下不来”未来自己挣多少钱不重要。

重要的是每一年固定时间能有一笔钱，能够继续保养和保健关键是这笔钱能够不断稳步增值，不用担心通货膨胀的风险三要原则明确基本标准二、要稳定把不确定的养老变成确定的计划安排，从而获得安全感和掌控感因为有划，现在才敢花、敢用、敢投资先储蓄，后投资，这是核心要点三要原则明确基本标准三、要专属意外和疾病都有概率，但老是确定会发生的，它需要匹配专属的费用来应对养老金一定要是自己的，不能因消费诱惑、亲情拆借等原因挪用我们需要有“现在稍微紧一点，未来才会宽一些”的资金使用理念三要原则明确基本标准提前规划，让自己有一个安逸的养老生活。