组员每天在外面干什么吗？如果你不知道他在干什么，他做起来了跟你有关系吗如果组员做不起来 ，你就会少一个人，你知道是怎么少的吗？从小组的常态管理来看寿险行业是一个非现场管理的行业主管不知道业务在外面干 什么干出来了，跟你没关系，因为你没管他没干出来，你丢了一个人，你也不知道他在干 什么所以，在常态追踪的背后需要一个平台去了解、追踪、辅导、纠偏、帮扶组员备注：需要一种形式，了解组员在干什么，常态的工作过程中，通过一些手段和方式，对他追踪来督促他，对他辅导来帮助他，并且通过这些动作，让他养成好的习惯，并且能在辅导过程中提升技能。

所以第一个版块论常态追踪的重要情背后，需要一个平台——因为早会出去后，一直到第二天，中间有个空档期，你不知道组员去干什么，也没办法去控制他，所以中间缺少通过夕会的方式去起到追踪、辅导、帮扶。从信息通道来看公司业务经理业务员大早会大早会二早干早会（传达政令）（强化政令）（主管反馈）公司政令由大早传达二早强化从上至下层层布置但业务人员所遇到的问题和困难缺失向上反馈的通道主管、公司无法知晓，也就无法制定符合队伍需求的早会专题、营销目标和节奏所以队伍需要夕会平台与主管产生关联性打通反馈通道公司所传达的政令。

通过大早会传导给主管、业务人员，又通过二早进行政策强化但组员的状况到不了主管、公司，公司只是布置了工作重心，但是业务人员所遇到的问题和困难，没有一条通道能够让主管、公司知晓的，公司就没有办法针对业务员的需求去制定一些早会专题，营销节奏只知道往下压，不知道出了什么问题干早和夕会是公司与主管之间的闭环干早对主管召开夕会的检验标准就是能否报出小组的活动量和小组的情况二早和夕会是主管和业务员之间的闭环二早对主管召开夕会的检验标准就是小组1+0或1+1，没有人，开不起来小组氛围不好业务员并不尊重主管职级不会开觉得开了没有用夕会召开的现状表象：我们现在的团队，大多数是棒棒糖小组，1加0的，筷子小组，1+1的，想做团队活动。

但是人少就不做了，你就说你今天小组就一个人看不了夕会，那我请问你1+1+9项目推起来后，一个小组10个人，你告诉我你能干好吗？再比如，一场10个人的产说会讲不好，给你1000个人的产说会，你就能讲好吗？组员缺乏访量、缺乏收入、没有信心小组没有凝聚力，陷入人少-没氛围-人更少的不良循环主管辅导能力弱，没有威信本质：夕会召开的现状逆向思维：人少没有氛围，开不起来，所以小组越来越弱正向思维：人越是少，技能越是差，越是要通过夕会拉起来夕会作用追踪辅导纠偏调整心态团队凝聚力主管辅导能力形：解决队伍的问题魂：解决主管的问题通过夕会完成闭环的问题，检视访量，改变工作习惯开好夕会的关键先解决人的问题再解决事的问题。

13人有哪些问题我为什么要开？我为什么参加？第一主管为什么要开，组员为什么要参加所以，人的问题就是自己和组员的问题今天培训就是要解决主管的问题，主管自已不想做，其他的也就不谈了，因为你不想做这个事情，没有人逼着你做如果自己想做好，希望自已能成长，团队越来越好，再来解决组员的问题，请问怎么解决组员的问题？大家思考一下：组员的问题——为什么要参加？组员有两种，一种是现在的，一种人未来的：未来的（新人）：上号就谈要参加夕会，为什么要参加，对你的好处是什么现在的（老人）：通过一对一沟通方式，夕会对自己、对小组的作用是什么，可以先从关系熟的组员突破，让他能参与和配合，可以设置奖励机制，例如发红包，引导参与；组员有两种，一种是未来的，一种是现在的，未来的就是新人，现在的就是老人我们先想想未来的问题，我们要养成夕会的工作模式的话，未来进入公司的每一位新人，上号以后，就要跟他谈，要参与小组的夕会，为什么要参加夕会，对你的好外是什么，是不是这样子的。从幼儿园告诉他，饭前要洗手，饭后要刷牙。