特定职业招募技术——银行精英招募好！相对稳定的收入！丰富的福利待遇！广阔的发展空间！工作环境好！认识有钱人多！银行工作好吗？来源：中国银行保险报   文案 韩业清 李梦溪    漫画 张帆饱受“质疑”仍微笑服务从来都不是一个“人”任务指标催人老VIP客户怎么才能维护好来源：中国银行保险报   文案 韩业清 李梦溪    漫画 张帆银行工作难吗？难！客户经理的收入由固定收入和浮动收入构成：固定收入：基本工资（ 39%-45% ）浮动收入：奖金（ 22%-32% ）、绩效提成（ 34%-43% ）、补助（ 5%-7% ）浮动收入占比超过50%，对收入影响很大，而浮动收入部分是由绩效完成的程度来决定的，业绩不好意味着收入不高。

银行客户经理的收入构成参考资料：《银行客户经理人才画像 对公与对私客户经理》Tale Base 倍智?这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业招商银行2023年半年度报告显示财富管理手续费及佣金收入169.46亿元，同比减少10.21%，其中，代理保险收入92.60亿元，同比增长3.07%，代销理财收入25.90亿元，同比减少25.85%，代理基金收入28.56亿元，同比减少17.79%，代理信托计划收入17.03亿元，同比减少 25.54%，代理证券交易收入3.74亿元，同比减少20.09%。代理保险收入已成为银行人的重要收入来源报告期内实现代理保险保费573.94亿元，同比增长54.88%，主要是本公司进一步抓住市场机遇，加大期缴保险配置力度，带动保费快速提升 。这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业为整治保险公司以高手续费换取保费规模的现象，今年8月，国家金融监督管理总局对银行保险渠道佣金进行约束，要求各公司通过银行代理销售的产品，在产品备案时，应在产品精算报告中明确说明费用假设、费用结构，并列示佣金上限，做到银保渠道佣金费用“报行合一”。上海、广东等地保险同业公会及协会也发起银保业务自律公约，要求保险机构承诺不通过其他渠道及方式变相增加银保业务手续费，坚决杜绝银保小账。

资料来源：监管叫停银保渠道“费率战” 险企切换产品必须“报行合一”_政策视点_中国金融新闻网 (financialnews.com.cn)然而，“报行合一”，银保迎来重大调整银行销售面临挑战就是转换新赛道的好机会上不封顶的高收入自由的工作时间实现人脉资源的转化这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业这是一份能自由、能挣钱、成人达己的事业保险行业近几年资本市场持续低迷，市场修复程度相对预期偏弱；保险产品的安全，稳健，吸引银行客户经理将很大一部分精力放在保险产品的销售，也带来不错的收入。然而“报行合一”，将直接影响银行客户经理的收入，虽然现在他们的策略是用放量来弥补收入的降低，与其走量，不如提质，彻底转型到保险行业，这是一种明智的选择。总结建议优先找股份制商业银行有冲劲上升空间遇到瓶颈有较强能力（营销能力，管理能力）有赚钱欲望对私客户经理（理财经理）为什么要增员银行精英理由一：人脉广且优销售岗位和客户的粘度高，有自身的客户资源；银行体系庞大，内部机构、部门、同业日常交流多。

理由二：学历高、学习力强银行招聘门槛相对较高，本科生比比皆是，具有较强的学习能力，自律性高。理由三：懂理财，有金融知识培训机制较完善，员工具备比较扎实的经济金融知识，与保险融会贯通。理由四：目标感强银行日常业务指标多，员工抗压能力强，格局也大，对大单不畏惧。银行精英痛点分析职业痛点1、工作压力大，指标多2、晋升通道窄，收入下降3、内卷严重，圈子压抑4、事业与家庭难平衡5、上班时间不自由行业撬动点 1、上不封顶的高收入2、人脉资源容易实现转化3、培训体系完善，晋升机制透明4、时间自由、开启新职业5、为客户提供养老、健康、财富综合解决方案，是金融行业的顶级标杆1、考核压力大：存款、贷款、信用卡、保险、手机银行、ETC、贵金属、纪念币……任务越来越多，收入并未增加。2、晋升空间小，且岗位容易被取代：晋升机会非常有限，升职后涨薪幅度小；近几年银行网点的裁撤，自动、半自动机器设备的增加，越来越多的银行岗位功能被大数据，人工智能等技术逐渐替代。