重构增员方式 赋能转型未来优增三大步骤做对事找对人邀加盟识别增员对象制定增员策略建立信赖联系长期种草经营关键时点扣动决策扳机邀约尝试找对人确定增员对象缘故自媒体招聘八大渠道打开入口实现新增既优增找对人锁定行业重点关注相关行业背景的优秀人才更容易成功确定增员对象找对人分析增员画像判断是否适合从业保险确定增员对象找对人特质虽然不符合画像，但隐藏着保险的优秀特质确定增员对象找对人保险销售：信赖和需求保险增员：希望和托付确定增员对象找对人优秀人才择业会看重的因素分析职业发展显性需求，隐性痛点找对人分析职业发展显性需求，隐性痛点企业主的职业优势企业主的职业痛点机会多元化财务回报决策权自由度创造力财务管理市场竞争人力资源管理未来预期不确定性创新与变革管理高压工作和长时间加班找对人分析职业发展显性需求，隐性痛点白领的职业优势白领的职业痛点较好的薪资和福利待遇提供学习和成长机会就业环境相对稳定工作环境相对舒适社会地位较高高度竞争薪资压力发展瓶颈职业发展风险工作与生活平衡找对人分析职业发展显性需求。

隐性痛点专业人士的职业优势专业人士的职业痛点解决问题的能力可信度和新人专业知识职业发展社会地位成就感薪资提升有限工作压力比较高职业发展有困境工作生活难平衡关系处理很头疼健康问题引担忧找对人你是什么样的人，就会遇见什么样的人你把团队打造成什么样子，就能吸引什么样的人打造自我，坚定增员目标优增三大步骤做对事找对人邀加盟识别增员对象制定增员策略建立信赖联系长期种草经营关键时点扣动决策扳机邀约尝试做对事收集信息，驱动准增员主动发现不满理想自我现实自我需求激发01挖掘工作的不满及痛点02产生转行动机和改变欲望做对事收集信息，驱动准增员主动发现不满赞美他拉近距离高估他根据行业特征提问激发内心不满关心他建立同理心了解现状启发需求怀疑他遇到的问题与痛点帮助他请其描述理想工作做对事分享发展成长故事。

激发从业欲望活动目的拓展人脉降低抵抗心理吸引加盟或邀请参加活动了解工作模式帮助事业发展活动类型升温关系活动工作模式活动客户经营活动活动分类体验类活动类讲座类活动特点融合营销活动建立文化认同不断种草吸引活动流程形成流程框架明确流程要素树立流程标准完成流程闭环做对事分享发展成长故事，激发从业欲望社交媒体：树立个人品牌可转化为商业价值的一种社会注意力资源做对事分享发展成长故事，激发从业欲望来源、特征进度、话题核心：挖掘沟通高素质人员对人员进行合理的分组分类向优质增员对象发布增员广告解决准增员困惑进行专业、细致、耐心的线上互动安排专属有个性的活动核心：增强粘性组织和跟进线下各类升温促成活动配套的增员动作做对事分享发展成长故事，激发从业欲望三讲剧本讲自己为何加入保险行业从业初心使命、职业生涯收获、当下挑战问题、未来成长规划讲自己行业赛道的愿景及未来客观呈现，讲解优、劣势讲行业讲公司、讲团队。

讲公司产生共鸣，加盟意愿做对事建立人才数据库、做好记录，逐一跟进增员档案内容01基本信息采集02主要经历03准增员情况评估04准增员的拜访记录增员档案是增员常态化、专业化的重要辅助工具识别增员对象制定增员策略建立信赖联系长期种草经营关键时点扣动决策扳机邀约尝试邀加盟发现事业低潮关键时点，主动出击扣响动摇扳机职业转型行业或组织的变化可能导致个人不适应。失业裁员失去工作或面临失业威胁可能导致事业低潮期。职业本身的危机包括职业倦怠无法获得晋升、提升或挑战，失去工作激情和动力。职业停滞职业发展遇到瓶颈，遇到职业天花板。沟通问题沟通不畅、信息不对称、理解偏差等与上司发生矛盾包括工作压力上司过分要求员工完成任务，给予过高的工作压力不公平待遇上司对待员工存在偏袒或不公平的行为缺乏认可和奖励上司没有适时地给予员工肯定和奖励，不认可的工作成果不合理的管理方式严厉、专制或不尊重员工的管理方式邀加盟发现事业低潮关键时点，主动出击扣响动摇扳机。