标准化招募流程PART 01标准化招募流程PART 02接触性面谈PART 03标准化面谈流程标准化招募流程决定性面谈人才库建档初次面谈深度面谈入司ATC招募漏斗各节点KPI数据体现COP签到数ATC通过ATC岗前培训数成功签约入司入司数人才库建档数深度面谈通过深度面谈数决定性面谈通过决定性面谈数记录各环节的转化率，得出招募成功方程式阶段检视成功方式的变化，及时调整解决使用成功方程式设立具体的招募目标，以便追踪初次面谈通过初面数Part 02标准化面谈流程标准化面谈流程/不满线索目前工作中,你最喜欢的是哪一部分?最不喜欢的是哪一部分?为什么?

工作动机过去的工作经验中,你最大的成就/成绩是什么?个人特质/价值观你周围的朋友怎样形容你? 请用5个形容词来表达企图心3年/5年后你的人生目标是? 依照现在的情况,能否达成这样的目标?人脉/活力周末或业余时间，你是如何安排的？财富观念目前你的理财方式可以分享一下吗？

保险认识有购买过人寿保险吗？购买的原因是什么？你怎样看待保险行业？绍行业公司、TFE计划 介绍行业前景和**优势，介绍TFE计划：**TFE计划是培养未来中高阶的营销管理型人才，专业培训、高额的财务补助支持等，还会协助优秀的伙伴获得专业资格认证。邀约POP测试我们希望每一位加入公司的事业伙伴都能取得成功。为帮助你了解金融行业的成功潜质，我们特别为您申请参加**人才潜质测评。后续介绍介绍邀约事业说明会、POP测评报告解读安排结束面谈到目前为止，你对这次事业机会的兴趣度，总分1-10分，你打几分？  感谢及后续安排。

标准化面谈流程初次面谈评估表：甄选激发兴趣继续挖掘不满线索标准化面谈流程标准化面谈流程可以具体分享一下吗？请问你在这个过程中担当什么角色呢？深度了解候选人如果你是部门主管，你通常采用什么方式来鼓励大家取得好的绩效呢？如果你的部门有一位绩优员工在工作中产生情绪问题，如果你是部门主管你会怎么做呢？POP测评报告解读我们看下你的测试结果（说明测试结果重点，有选择性地进行深度提问）示范销售流程我会简单介绍我们的销售模式，你可以评估这种工作模式（针对候选人的顾虑点，选择演示销售流程中的关注环节，重点示范销售和转介绍）示范销售流程我想介绍**的培训体系，让你了解自己未来可以有得到哪些方面的成长好吗？

（介绍公司的培训体系）TFE专属培训：TFE作为**重点人才培育计划，特别配备专属的TFE训练营及专属的TFE教练，帮助加入公司的事业伙伴快速成长。同时，特别联合知名高校上海财经大学，打造TFE专属培养计划，完成专属培训可以获得“上财财务规划师SFP”认证。布置计划200计划200可以帮助你我共同评估：未来如果从事这份事业，你是否有足够的潜在市场可以很好的开始?你看可以吗？（面试官根据候选人的顾虑情况判断，是否在这阶段合适布置计划200？要布置就要解释到位！）

增员转介绍要求说明面谈的程序，提醒下次面谈的时间及需要携带的材料，提出增员转介绍要求结束面谈到目前为止，你对这次事业机会的兴趣度，总分1-10分，你打几分？标准化面谈流程深度面谈评估表：评估候选?成功潜质帮助准增员深?了解事业机会增员转介绍名单使用评估工具，测试候选人的人脉资源。

对于候选人提供的增员转介绍名单进行沟通，与哪些人谈过事业机会？他们有什么反馈？哪些可以成为事业伙伴？职涯规划你对每年理想收入的期待值是多少？未来3、5年后呢？介绍TFE/FE项目 简单介绍一下TFE/FE计划，以便你深入了解，收入演示、成长阶梯等 TFE计划是**重点人才培养计划，是为了培养高素质的年轻人成为**未来企业家。 TFE计划定位于中高阶的管理型人才，除了每月的高额财务补助外，还有专属的科技赋能支持TFE展业（升级版FNA）。通过FNA系统，帮助中高净值客户解决家庭财务安全配置的问题，同时，提供专业的财务需求分析报告。