未来企业家计划——优增画像招募有流程甄选有工具培育有体系顾问式优增流程接触性面谈、三讲技术COP课件、手册招募手册公司宣传视频POP测评-六大维度解读评估接触面谈-激发兴趣、挖掘不满线索促成面谈-解读测评、介绍事业机会承诺面谈-明确规划、确定A训时间风险管理师专项培训上财金融理财师认证AUX培训走向晋升招募甄选优育优增画像年轻化、专业化、数字化招募主体主管+准主管+绩优+新人优增流程接触开拓活动平台POP测评三关面谈工具技术**个险优增全流程优增流程第一步增员画像客户代理人更关注重疾险更关注重疾险长期医疗险配置更多储蓄养老险为子女投保购买动机波动大男性女性80、90后一二线城市已婚已育年保费5000元2张以上保单60%为男性，以80、90后为主，集中在经济发达地区，关注意外、医疗、寿险等，聚焦家庭责任保需求。

女性多更关注重疾和长期医疗，更愿意为子女投保，配置养老险比例更高的特征；较高比例为子女投保是中国保户的明显特征，不仅体现在医疗、重疾，甚至养老保险也不乏为子女未雨绸缪。营销员总数近10年来自280万上升至800万，又在短短2年内下滑为350万，高速增长高速脱落已为行业顽疾。女性、30-50岁群体仍是代理人主力军，占比超2/3。学历正逐步改善，但依然偏低，非主管的底层业务员比例庞大。在绩效与激励方面，学历、职级、工作年限成为影响实收保费的三大因素。超90%人员月收入低于1万元，相比社会其他新兴行业，吸引力不容乐观。

低职级、低从业年限，流动比例非常高。缺少归属感，兼职比例高，从业年限与职业满意度负相关。培训不足、竞争激烈也是代理人普遍面临的痛点。错配行业分析——当前保险市场供需错配的现状行业分析——成功优增的轮廓特征优增画像根据近10年来中**险代理人市场大数据显示，高学历、既往行业从业10年以上的人更容易成功。此外，来自于某些特定行业的营销员业绩更优，主要来自于金融、医护、法务、财务等行业。学历硕士以上学历高达40%年龄40~55岁占比最高年资从业10年以上高达53%职业相关金融、医护、法务、财务等行业成功概率行业分析——成功优增的招募渠道建立信任关系的客户转招募以及缘故的形式是组织发展的传统渠道，适合队伍发展初期的快速扩张。从业年资较久的伙伴，客户与缘故消耗量较大，更适合在长期经营中通过坚持353建立事业说明的交流习惯，并不断通过转介绍来扩充准增员名单。

在数字化信息时代，在第三方平台，尤其是线上社交平台获取名单的冷渠道，通过建立个人IP，可以持续大量的吸引获取准增员名单。行业分析——优增目标群体：城市中产城市中产者我国经济社会持续发展，为人口的迁移流动创造了条件，人口流动趋势更加明显，流动人口规模进一步扩大。社会经济结构变化——经济跨越式发展，城市化进程加速，庞大稳定的中产阶层正在形成。只有城市中产，才能更好的理解这个群体的特征及需求，从而更好的为这个群体服务。 我国14亿人口，人均GDP自2019年超1万美元以来，持续增长，2021年已突破1.2万美元。中产坚持打造“客户全生命周期保障”产品体系，回归本源，以长期保障型产品为主，为客户提供最精准、全面的保障与服务。坚持服务中高端客户的理念，聚焦中高端客户群体的开拓与维护。

坚持持续有效的队伍建设，积极发展与培育年轻化、学习型、科技型的营销队伍。坚持搭建全方位E化支持体系，结合公司“数字化**”与交叉销售战略，创新营销平台与具提升营销员的价值产能、为公司提升价值贡献坚持城市化、本部优先的机构发展策略。在不断强化本部本级机构建设的基础上，开拓经济发达以及市场潜力大的城市地区。**个险五个坚持**个险核心发展策略乐观积极热情亲和坚韧抗压拥有积极主动的心态，面对环境不断变化，始终保持乐观的心态，采取积极行动，迅速灵活调整，迎难而上坚持到底。客户导向影响认同追求卓越面对客户，快速建立关系，站在客户角度满足客户需求，同时有效运用影响策略和专业影响力，为客户创造价值，赢得客户信任，自我持续追求更高标准。灵活应变结果导向数字化意识运用数字化应用能力，以数字化工具帮助客户有效决策，助力非现场场景经营。并大幅提升工作效率，提升专业化形象。**个险优增群体特征专业化的前提是职业化，职业化代理人在专职经营下逐步走向专业化。