养老“心”定义品味生活定制人生在场景化过程中，找到：帮助客户解决问题的思维模式实现转变：从“卖”到“帮”给客户一个和我们成交的理由“中国式”养老的话题热度一直在持续。与客户沟通养老话题，除了人口老龄化、“盒饭”养老的计算公式外，我们是否还有其他话题？今天我们不去为客户制造养老焦虑，而是站在客户的角度，和他/她一起畅想美好的养老生活等会，让客户了解：我们的工作是为了帮助他/她解决问题，达成愿望。让我们一起走进本期场景：保险金信托——养老“心”定义当我们步入养老阶段。

会和什么样的美好画面相遇？儿孙满堂的天伦之乐旅居式的看山看海高端养老社区的优雅体验居家养老公寓旅居高端养老社区在未来，你希望以怎样的方式养老？无论哪一种，只要你喜欢，就是最好的养老方式。提前规划，让未来的养老方式按心愿实现。梅艳芳的信托布局梅艳芳的提前规划，成功发挥了信托的兜底功能——养老梅艳芳名下有中国香港、伦敦、新加坡等多处房产以及现金，资产总值超过一亿港元，尽管与目前关系不好，梅艳芳仍希望供养她终老，她母亲不善理财且嗜好赌博、挥霍无度。她的担心：如果把这笔钱一次性给母亲，可能很快就会损失殆尽，母亲以后的生活没有找落。梅艳芳的财富管理工具。

家族信托+遗嘱通过这个方式，定向定期支付母亲的生活费，避免母亲被骗，或者因为好赌而挥霍。本期为大家带来两个场景运用，帮助大家更好地了解保险金信托发挥的养老功能优势。全职太太为父母养老+财富掌控自己养老+传承场景一：全职太太为父母养老+财富掌控郑女士是位全职太太，今年32岁，丈夫王先生35岁处于失业打拼阶段，夫妻二人感情很好，没孩子。两人都十分孝敬父母，担忧如果将来先生遭遇风险，两人的父母养老问题如何解决。脱离职场及社会，也会让郑女士充满不安全感。郑女士的诉求：1.两人父母未来的养老问题；2.郑女士希望掌控一定的财富。王爸爸王妈妈王先生郑女士郑爸爸郑妈妈Q1：购买保险能够解决郑女士 的担忧吗？可以。运用保单组合的方式，可以解决4位老人的养老问题。但是郑女士将无法完全拥有这笔财富的掌控权。且要把丈夫企业遭遇风险可能导致的续期风险考虑到。Q2：如何设置，能够三者兼顾？即让郑女士有财富掌控权，又能同时规划好4位老人的养老，还能隔离未来丈夫企业可能出现的风险。保险金信托备注：场景一：全职太太为父母养老+财富掌控解决方案——保险金信托：指定双方父母共4位老人，及郑女士自己为受益人。按郑女士心愿，在确保郑女士拥有财富管理掌控权的同时，优先考虑父母的养老规划，并对家企资产进行安全隔离。

1. 保险金：郑女士给自己投保年金保险，受益人设置：法定，之后投保人及受益人均变更为：信托公司。2.设信托：信托受益人是双方父母共4位老人，及郑女士自己。信托安排：【父母养老】如果郑女士不幸身故，双方父母每人每年可从信托账户中领取生活费，每年以3%幅度递增以对抗通货膨胀；【医护照顾】如果父母生病，医疗费用超过1万元以上的部分可以从信托账户中报销。此方案，一举三得解决郑女士担忧：1.郑女士安全感：郑女士作为信托委托人，拥有了这笔财富的掌控权。

同时，后续信托收益可按其心愿变更。2.双发父母养老：养老规划考虑充分，将可能存在的通货膨胀分享考虑在内。设置了每年3%的幅度。3.家企资产隔离：信托资产是独立资产，与丈夫的企业完成隔离。丈夫企业正在创业期，万一遭遇重大风险，如：债务危机，该笔资产安全隔离不受影响。场景二：自己养老+传承46岁张先生是一家上市公的负责人，在国内有数套房产，银行存款也有千万，妻子45岁，是一家公司的财务，目前工作压力大，两夫妻希望提前规划养老，女儿19岁，目前还在国外留学，没有回国打算，张先生开始担心将来的财富传承问题。张先生的诉求：1.夫妻两人未来的养老问题；2.如果孩子不回国，财富将来如何传承给孩子。