运用工具签千万保单用心服务专业专注今天来解决——我们共同关心的问题如何与高净值客户和一般客户分别有效率的讲解定额终身寿带给他们的好处呢？中国银行行长刘金——中国将资产向金融资产转变的高峰保险属性：风险管理——金融资产一般客户保险——金融资产属性中高净值客户保险属性金融资产属性1.金融=金（钱）+融（流动）——金融系统就是支持钱不流动的环境2.市场——无序到有序的进程——让钱持续流动到能生产更大价值的地方3.金融体系三个角色——投资者（有闲钱）+中间商（对接钱）+融资者（需要钱）一张白纸签下1000万保额一次见面终身承诺善用工具。

——中高净值客户经营收入人生终极财富目的是赚到一定数量的财富$$“1000万”客户只需18万即可获得企业经营非经营收入无需经营锁定财富指定传承合理节税成本家庭政策风险债务风险投资风险疾病风意外风险婚姻风险代持风险传承风险税务成本时间成本在金税四期的税收环境下，税收规避、财富传承碰到的不可控配置在非经营模式创造的财富中的好处不同计算方式提升成交率你还在用保费/保额计算杠杆倍数吗？换种方式计算可以加大杠杆倍数案例：30岁男年缴保费135650。

交10年，总保费1356500，一般保额500万原有方法杠杆=保额/保费=500万/1356500=3.7可以使用方法实际风险保额=总保费-保单贷款=1356500-532040=824460实际成本=保额-保单贷款=1356500-532040=4467960杠杆倍数=实际风险保额/成本=4467960/824460=5.4不同计算方式提升成交率你还在用保费/保额计算杠杆倍数吗？换种方式计算可以加大杠杆倍数案例：30岁男年缴保费54260，交25年，总保费1356500，一般保额500万原有方法杠杆=保额/保费=500万/1356500=3.7可以使用方法实际风险保额=总保费-保单贷款=1356500-999440=357060实际成本=保额-保单贷款=500万-999440=4000560杠杆倍数=实际风险保额/成本=4000560/357060=11.2帮你省——合理节税帮你省——降低家庭资产水位帮你省——省力提前规划。

要给孩子留有灵活现金流来交税（继承税）提前的财富规划帮您实现心愿让爱一生伴随您关心的人，同时省心还省钱一般客户：当你想要给家人留足500万  你会怎样选择？完成责任家庭责任孩子拥有这样的未来，你心动吗我们希望：我创造的财富，能够与我最爱的孩子进行分享。并且可以有足够陪伴他/她一辈子的爱与现金流。父母拥有这样的未来，你心动吗你拥有这样的未来，你心动吗系统化工具助力成长到成功“以客户为中心”对“你” 与“客户” 的好处从“卖”到“帮”技能成长在当下用心服务专业专注。