优增医药代表医疗反腐，拉开轰轰烈烈的序幕受贿行贿一起查医药代表在反腐风暴中等明天药代现状：当合规成为当前医药行业的第一关键词，医药代表（以下简称“药代”）身处风口浪尖。很多医生拒绝在院内见药代，在外企担任区域经理的**把工作转到了线上，用微信回复医的咨询。她管理着近10名药代，近两周，她察觉部分自律性不够的同事变得无事可做。私下聚会，他们的话题不离反腐：这轮风暴后，多少药代要被淘汰？自己能留下吗？“300万药代，未来能留下的或许就十分之一。”创业前，**曾在多家制药公司任职，历任医药代表、地区经理、大区经理等职，和几位同行长谈后，他们得出这一共识。医药合规律师、北京至瑾律师事务所主任李**去企业讲合规，听课人数明显多了。

在某家企业，能容纳200人的空间座无虚席，无论是高管、中层、药代，还是第三方供应商，大家都踊跃发言，表情中透着担心、无助。药代问她最多的问题是，如何面对检查？如何保护自己？业绩，业绩，还是业绩**最担忧业绩。在一家外企供职多年，目前，**负责一款女性肿瘤药在华东地区几个城市的销售。现在，很多医院“一刀切”，所有活动都不让开展，和医生面对面互动少了，也无法实时掌握医院动态，这是她从未遇到过的不利局面。业绩和工资挂钩：**向经济观察报介绍，药代收入由工资、补贴和奖金组成，奖金取决于销售业绩。每季度销售团队都有任务指标，根据所负责药品在某区域既往销售基数确定。如，某消化类药物，2022年在A市销售3000万元，公司会结合消化类产品的竞争情况设新指标，确定10%-20%的增长目标。

**有一个几百人的药代群，大家在群里交流，近期都不太敢去医院拜访客户。在一家上市药企任销售经理的**，最近的工作也变得困难。前些天，公司向他传达了合规要求，让他减少或停止开展院内会议。业绩，业绩，还是业绩变化很快传导到产品销量上，不过好在下降得不太多。**认为，这是因为他推广的这款肝病药物有一定的不可替代性，遇到合适的病人，医生免不了用药。“对于比较卷的药品，如PD-1这种广谱药，适应症多，竞品也多，影响就比较大。”**说。在更强调合规的环境下，药品是否具有不可替代性，成为一款药品能否脱颖而出的关键。在更强调合规的环境下，是否具有不可替代性，成为一款药品能否脱颖而出的关键。反腐风暴下，销售业绩压力未减“近期出台的医药反腐政策已上升到国家级的层面，查处的数量和力度都是空前的。”医药代表**（化名）告诉记者，最显著的变化是，风口浪尖之下，医生对药代前去拜访的行为更加抵触了，开发客户的工作也因此难以继续推进。

据她所知，近段时间有些同行虽然仍会去医院“打个卡”，但大部分时间还是在家避风头；多数企业已在明面上要求自家药代在诊区之外进行合规的拜访；至于解散工作群等事件，**认为只是部分个例，大多数企业应该还是维持原状。“企业如果要有什么变动，估计会先看看这两个月的销量情况再做进一步规划调整。”另外一位在外资药企工作的医药代表**（化名）也有类似的经历。因医院近段时间加强了对诊区拜访活动的监管，她和同事大部分时间都在家休假。但与此同时，公司仍要求其不打折扣地完成任务，如果医院没法进，那就要加强院外拜访和家访；甚至其领导私下里还“逼着”**去医院打卡，“局势一点都不明朗，老板还逼着去医院，怕我被抓得不够快是吧？”**在社交软件上如此吐槽道。

反腐风暴下，销售业绩压力未减从各方渠道获取的信息来看，医药代表们背负的业绩压力可能并没有因医疗反腐风暴有所缓解。就像很多药代同行在**的帖子下回复：“领导一边让我去（医院），一边让我小心”“老板说去了后果自负，不去不可掉量”。**还听说，有些药企已主动与医药代表做“切割”，要求签署员工反商业贿赂承诺书，即员工承诺在履职期间“如果发生任何行贿行为，本人个人承担全部责任（包括刑事责任）”，并接受公司依据相关管理制度作出的全部处理。在她看来，部分药企这样既要药代出业绩，又要药代自负责任的行为，未免太过“不近人情”。