唤醒成功的渴望——80后星青年增员剧本解密80后增员剧本人物：某某女士年龄：35岁现状：某公司职员收入：10万元左右学历：本科外形：形象气质佳“80后”，他们是改革开放以后的中国年轻一代“80后”，是计划生育后的新一代“80后”的人生经历是处于社会大变革大发展时期的独有经历：从计划经济转型市场经济踏着改革开放春风而来的80后不惑之年，直面挑战他们是积极探索的一代人他们经历了时代的变革他们孩子正长大，父母正老去他们年过不惑80后的优势人生巅峰80后处于不惑之年，积累了大量的人脉资源和社会经验渴望机会80后有资源，有能力，但是也承担巨大的压力。

渴望成功的机会社会中坚工作认真勤奋，做事踏实努力已成为各个公司的中高层社会责任80后经历了一系列时代大事，有强烈的社会责任孩子大了，父母老了，经济负担重：保险对社会有无与伦比的责任和贡献；在公司处于“大龄养老”状态；有相当的经验和资源，可以突破自己，追求成功；增员撬动点增员吸引点工作时间自主，可以兼顾家庭丰富的培训，增长见识；在子女教育方面建立榜样作用更大的平台，收入更高，实现成功保险行业是一个有爱心，又能为他人提供保障的行业，负有社会责任建立人脉，有自己的社交圈、个人空间做保险收入不稳定我没有经验，怕做不好面对熟人我开不了口现在做太晚了，周围很多人都买了……预估问题开门五部曲——小五环目的：拉近距离（结合准增员现在的状态找到赞美的点，比如生活、气质、发型等）。

业务员：你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，简直是新时代的职场女神。准增员：哪里哪里，还不都是为了工作。赞美他高估他怀疑他关心他 帮助他 目的：激发不满。（结合准增员的年龄和职业背景，尽量高估他的能力，让他感受压力）

业务员：在我心目中，一直觉得你工作和生活都很好，在公司是中流砥柱，在家儿女双全，孩子长大了体贴人了，真是人生赢家。准增员：哎呀，什么中流砥柱啊，其实还不是苦命打工人，工作压力大得很。孩子大是大了，却又到了青春期，叛逆的很，真是愁死了。赞美他 高估他 怀疑他 关心他 帮助他 目的：触动对方深入思考，敞开心扉。业务员：不会吧？每次看您的状态都很有活力，没想到压力也真么大？准增员：你是不知道，我这个年龄和位置最是尴尬，往上没多少上升空间，往下又比现在的小年轻用人成本高得多，碰到经济不景气的时候，我定是公司裁员的优先对象，上有老下有小，可不敢失业。赞美他高估他怀疑他关心他帮助他 目的：启发需求，建立同理心。

业务员：说的也是，现在用钱的地方很多，同年龄段的人，平均工资都比较高，尤其是很多80后企业家们。准增员：是啊，你说我压力能不大吗？所以，我只能让自己更加积极向上，用好的状态去面对压力。目的：提出改行的可行性，进行吸引。业务员：那你有没有想过主动改变现状，换一个平台，获得更好的发展呢？准增员：我这个年龄换行业的话，得是一个前景好、能长期做下去的行业，不然风险太大。目的：自我现身说法，解决对方困惑。业务员：我当初也有你这样的想法。年轻时觉得赚的钱够自己花就行，日子过得挺舒服，可一到3、40岁啊，父母养老、小孩教育等问题扑面而来，以后孩子还得结婚买房，到处都需要钱，可在原来的单位上升空间又不大，很苦恼。

所以您今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过，幸亏一个偶然机会让我进入保险行业，让我找到一个新的事业起点，也更能发挥我的优势和特长。大五环：第二环——说明 1/2目的：自我现身说法，解决对方困惑。业务员：在这个行业中我发现，经营自己的保险事业，投入的是时间、精力和智慧，不断的学习让我的能力得到很大的提升，现在很多客户的公司都邀请我去给他们讲课，各项收入都有了很大的提升。更重要的是，保险作为金融三驾马车之一，是国家大力发展的支柱行业，是社会的“稳定器”、经济的“助推器”，前景广阔，是值得为之奋斗终生的事业，只要付出努力、运用学习好的方法，还可以像我们公司的XX总监一样创造出属于自己的年利润上百万的企业。