早会训练与辅导认识保险新理念透过人性做保险重新定义保险的真相保险会给你带来哪些好处保险要做长期规划认识保险新理念认识保险新理念第一篇透过人性做保险人性是到了黄河还是不死心，没有面临风险时不相信会是自己。001.通过人性做保险① 过一阵子再说吧当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……② 等我想买保险是再通知你其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，这就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。

美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。001.通过人性做保险一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是最高额 一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员……”001.通过人性做保险这就是人性人性是到了黄河还是不死心，没有面临风险时不相信会是自己。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。因此在台湾平均保额不到八十万元新台币，在大陆平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！

需求保险的心理层面，还是有待去开发。002重新定位保险的真相保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下6点002.重新定位保险的真相人寿保险的真相，有如下6点：真相1：不论你买不买保险，你其实已经投保了每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病；如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

002.重新定位保险的真相真相2：人寿保险不是现代产品，在过去就有了人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险；现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。真相3：没有人买错保险单没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单；错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。002.重新定位保险的真相人寿保险的真相，有如下6点：真相4：每天都有人买保险不论你买不买保险，每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。真相5：人寿保险，保证别人的计划成功人寿保险并不是去阻挠别人的计划；相反，是去保证别人的计划一定成功。002.重新定位保险的真相人寿保险的真相，有如下6点：真相6：人寿保险的需要是一定存在的不论你是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它；买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，日子还是要过下去，还是需要收入，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的爸爸，但是保险可以代替他的收入；当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，不是保险业务员，而是你、你的另一半和孩子。