把握后浪的脉搏——90后增员剧本解密90后增员剧本人物：某某女士年龄：25岁现状：某公司职员收入：7-8万元左右学历：本科外形：形象气质佳剧本概要曾经饱受争议的90后，早已不再是孩子年轻有活力梦想有动力敢为有想法 敢拼有激情你要的young，他们都有只等你来增90后群体分析基本特点职业诉求增员痛点行为表象深度分析90后目标人群有朝气，喜欢冒险与创新；表现欲强，乐于尝新；直率，有个性；游戏人生；刚刚成立家庭，有责任心；关注身心健康基本特点90后群体分析90后群体分析赚得多，干得少；自由的工作环境，透明的晋升途径；能够实现自我价值；快速发展和成长的平台；良好的办公环境。

职业诉求90后群体分析快速实现高手的职业阶梯；提供挑战的土壤和对应的培训；有专业人士帮助成长；自由、快乐的工作环境；快速收获人生三桶金：资金、人脉、经验。增员点好是挺好，但是我不想干保险做保险收入不稳定没有人脉没有经验，没有口才身边做保险的人，都做不下去预估问题开门五部曲——小五环目的：拉近距离（结合准增员现在的状态找到赞美的点，比如生活、气质、发型等）。业务员：小艾，你看上去朝气十足，看来参加工作这几年，发展得很顺利啊，真羡慕你们年轻人。准增员：哪有，我才刚参加工作，还有很多不足。赞美他高估他怀疑他关心他 帮助他 目的：激发不满。（结合准增员的年龄和职业背景，尽量高估他的能力，让他感受压力）业务员：在我心目中，一直觉得你是一个有能力、能吃苦，有探索精神的年轻人，未来一定能取得了不起的成就。

准增员：你是不知道，我们公司加班是常事，身体都不如上学的时候了，却拿着最低的工资，收入只够自己开销，想给父母买点礼物都不够，您说的呀，还早呢。赞美他高估他怀疑他 关心他帮助他 目的：触动对方深入思考，敞开心扉。业务员：年轻人刚参加工作，不是正应该无忧无虑、一人吃饱全家不饿，没什么工作压力的吗？准增员：说是这么说，可现在的工作没什么创造性和挑战性，无聊的很，并不是我想做的。目的：启发需求，建立同理心。业务员：现在的年轻人机会应该很多，以你的能力，完全可以有更好的发展啊。准增员：不瞒您说，我也想过跳槽，甚至自己创业开店，可都没有什么把握，迟迟下不了决心。目的：分析利弊，进行吸引。业务员：你有这种想法正好证明你很有创新探索精神，你担心的也是有道理的。跳槽虽说是一个选择，但更好的企业肯定会有更高的学历要求，而且晋升到高管也需要时间；创业开店的问题就更多了，资金、场地、设备、技术、管理等方面都需要考虑，没有那么简单。

准增员：就没有一个平台可以既自由快乐的工作，又有大的发展空间，还不需要投入大量资金成本吗？目的：自我现身说法，解决对方困惑。业务员：我像你这么大的时候，也和你有同样的困惑。在单位的工作平淡枯燥，收入不高，也没什么进步空间，和自己参加工作前的期待并不相符。所以你今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过，幸亏一个偶然机会让我进入保险行业，保险业正是一个既可以自由快乐的工作，又有大的发展空间，还不需要投入大量资金成本的行业。大五环：第二环——说明 1/2目的：自我现身说法，解决对方困惑。业务员：在这个行业中我发现，经营自己的保险事业，不需要投入固定资产成本，投入的是时间、精力和智慧；不断的学习让我的能力得到很大的提升，接触不同类型的客户，销售不同的产品，机遇与挑战并存。而且保险作为金融三驾马车之一，是国家大力发展的支柱行业，是社会的“稳定器”、经济的“助推器”，前景广阔，是值得为之奋斗终生的事业，只要付出努力、运用学习好的方法，还可以像我们公司的XX总监一样创造出属于自己的年利润上百万的企业。