保单检视表挖掘客户需求训练及通关教学时间：2分钟教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学方式：讲授教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；辅助资料：无1、为什么我们穿了内衣还要穿外衣？2、你知道中国的保障体系有哪些吗？思考：中国保障体系三大块：社会保险企业医疗补充商业保险公交车通勤车滴滴打车已购买保险的三大盲点盲点一：该买的没有买盲点二：买了没有买够盲点三：赔了不能再买训练通关保单检视卡的作用与意义保单检视流程及说明示例教学时间：1分钟教学目标：让学员清楚课程框架教学方式：讲授教学教学流程及要点。

1、简单介绍三个课程内容及逻辑关系辅助资料：无序言根据客户保障情况挖掘客户需求是为客户设计能解决客户问题的综合保障计划的基础，是建立客户对营销员专业信任的关键。本课程旨在让学员了解保险需求挖掘工具-保单检视卡使用的方法和步骤，重点掌握保单检视结果说明。教学时间：2分钟教学目标：通过前言引出客户需求挖掘的重要性以及保单检视表的作用教学方式：讲授教学教学流程及要点：1、讲授幻灯片上的知识点。2、通过案例吸引受众的注意力，说明保单检视可以更好的服务客户，也可以带来客户加保的利益。辅助资料：无保险覆盖每个人从出生到死亡的全过程全生命周期的服务需求出生现金流量学习成长期家庭成长期家庭形成期单身期家庭成熟期退休期参加工作结婚子女出生子女独立退休重大疾病养老寿险休年金高额终身保险定期寿险意外伤害住院医疗重疾定期终身寿险夫妻互保教育年金终身寿险少儿重疾普及50万保额大行动50万起步100万刚够300万刚好治疗费用康复费用收费损失费11/10/2023。

美国癌症患者面对大型医疗费用的经济状况人数29%癌症幸存者在癌症诊断、治疗或长期治疗后至少经历一次经济困难。美国患者更多的困难是在术后康复费用。医疗保障体系较为完整的美国尚且如此，中国状况一定不会好过美国。大病费用需多少——治疗费用摘自：《CANCER》杂志文章，美国的治疗费用是中国的6倍。大病费用需多少——康复费用时间第二年？第N年 ？卵巢癌手术后护理年花费约10万美元术后康复费用等同于治疗费用，甚至会更高，正常需要20-50万11/10/2023据新浪新闻8月7日报道：尤先生是福建厦门一家物流公司的高管，已工作24年。2015年的他被确诊为肝癌，月薪从2.5万降至1200元。同时因为原工资高，医社保自缴部分高，他还得倒贴3000多元给公司缴医社保。大病费用需多少——收入损失费用年收入减少28.5万一般术后2年内不能正常工作，有的5年甚至终身。综上所述：保障=治疗费+康复费+收入损失费50万起步 100万刚够 300万刚好第一张第二张第三张第四张第五张第六张第七张个人收入路径演示访量*影响力中心产品*销售观念附佣方案收入保单检视50万保额起全额、全险、全家、全程。

PART 01 保单检视卡的作用与意义PART 02 保单检视流程及说明示例PART 03 训练通关教学时间：1分钟教学目标：让学员清楚课程框架教学方式：讲授教学教学流程及要点：1、简单介绍三个课程内容及逻辑关系辅助资料：无艾**成长故事（一）艾**利用之前衔接训练学习的知识和下午的展业时间，终于争取到了和张先生面谈的机会。在和客户面谈之前，艾**希望通过学习，能够了解客户的保障情况并根据客户的需求，设计客户需要的保险方案，从而建立专业形象进而接近成交阶段。接下来就让我们一起来学习一下，如何找到张先生的保险需求。教学目标：让学员对客户需求挖掘感兴趣教学方式：案例教学教学流程及要点：叙述案例，让营销员代入到环境中来，有共同感辅助资料：无教学方式：教学流程及要点。