销售如此简单-销售流程七部曲-什么是专业化销售流程专业化销售流程学习模式专业化销售流程七大步骤全面销售支持什么是专业化销售流程一起谈一谈什么是销售？宝宝出生做的第一件事情是什么？我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销着自己，他们用哭声告诉人们我来了。妇产医生这样说推销是人与生俱来的本领

人人都在推销！正确认识推婴儿的啼哭：推销自己的饥饿，换回的是食物恋人的求婚：推销自己的承诺，换回的是爱人们的求职：推销自己的能力，换回的是工作政客的演讲：推销自己的政见，换回的是选票老师的授课：推销自己的知识，换回学生成绩我们每天都在推销自己：推销无处不在你最满意的一次购物经历……你最不满意的一次购物经历……分享一下：人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！

信任需求帮助急迫性只有透过有效销售流程，才能成功地达到上述四点！客户为什么会买？如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报。不论你推销的是什么东西，如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路,那么你就不愁没有自己的顾客。—乔.吉拉德你对客户了解有多深不同等级的销售谈谈你的感情经历是如何走进婚姻殿堂的？销售好比谈恋爱按固定的程序按固定的步骤按固定的方法量化分解销售最大程度的满足客户需求销售目的销售的目的02专业化销售流程的七大步寿险特性满足人们需求的不确定性。

无形性寿险销售的特性寿险商品专业化销售的必要性节约时间成本提高销售成功率树立专业服务品牌寿险商品的特性决定专业化销售寿险销售流程的必要性1、专业化销售流程全景图分为7个步骤，环环相扣，是一个闭环。2、每一步流程都有明确的核心和任务，通过标准化执行，都会得到具体的成果。筛选客户邀约客户接触客户说明客户转介绍促成客户售后服务以客户为中心专业化销售流程的概述寻找符合条件的销售对象筛选客户核心对于保险工作而言：找到和开拓优质准客户，提高销售效率营销员的职业生涯由客户的数量和质量决定—、筛选客户持续保持一定数量的准客户是营销制胜的关键！寿险营销生涯的成功90%取决于准客户的积累！客户从哪里来筛选客户巧用工具做好客户清分（财富100、客户评分表）养成习惯坚持客户积累（形式化、具体化）善用方法寻找准客户（四缘法、清单、微信、活动等）如何筛选客户？

借助朋友圈和微信群收集名单1、树形象2、勤互动3、强粘客向客户展示良好形象，与客户进行高频互动，提升客户关系，取得客户信任。三大要点借助朋友圈和微信群收集名单每周转发/分享2条资讯每周转发/分享2次产品每周转发/分享1次活动每周转发/分享2次工具借助**官网，在微信群或者朋友圈中进行传播取得与客户见面的机会邀约客户通过参加活动，增加跟客户见面机会为后续的接触说明创造条件核心对于保险工作而言：二、邀约客户邀约准备（客户名单、专业知识、职业形象）邀约方式（微信邀约+电话邀约）邀约心态（自信、热情、真诚、专业）邀约技巧（主动好奇式邀约、侧面宣传式邀约）邀约四要点电话约访最有效的约访方式——约定见面的时间和地点电话约访的目的特别提示根据客户接触情况电话里面可先不谈保险！建立准客户的信任度收集资料与发现需求激发兴趣与购买欲望激发准客户的购买需求接触对营销员的意义：核心三、接触客户。

接触前的准备寒暄、赞美三讲切入需求分析需求激发销售面谈接触流程心态准备：乐观向上、勇于开口、不怕拒绝知识准备：产品知识、销售技能、金融知识物质准备：专业形象、展业工具、客户资料行动准备：设立目标、临战检查、氛围营造接触前准备确认客户需求描述产品特性阐述客户利益奠定促成基础接触中强化购买欲望说明加强准客户对寿险商品的认同说明消除客户的困惑，有效实现促成对营销员的意义：核心四、说明客户说明关键流程寒暄赞美及回顾需求分析 产品特色说明保单利益详解适时导入促成说明流程确认需求：通过保单检视确定需求？提供产品：单一产品还是产品组合？呈现形式：详细的还是简单的陈述？建议书设计的思路。