增员来源与准增员301增员流程简介2增员来源3增员轮廓4增员工具填写与演练增员流程简介增员流程简介准增员开拓准增员约访准增员面谈跟进培训专业化增员流程准增员开拓是增员第一步明确准增员的来源获取准增员对象名单准备相关开拓工具增员来源增员的主要来源缘故增员同业引进、客户介绍、公司内勤、影响力中心、街道居委负责人、单位人事专员网络招聘、中介机构、校园招聘、报纸广告、人才市场亲戚、同学老师、左邻右里、以往同事、趣味相投者、子女相关人员、消费场所人员、现有客户等陌生增员推荐增员时间分配：5分钟此处由提问带出缘故/推荐/陌生增员有哪些？缘故增员（1分钟）：亲戚、同学老师（从小到大的同学/老师/校友/师兄师姐师弟师妹等）、左邻右里（新旧邻居/房东等）、以往同事（前工作单位的同事、经理/老板、秘书、门卫、医务室医师、工会主席、部队战友）、趣味相投者（因个人爱好或参加相应社团及培训班认识的人员）、子女相关人员（孩子所在学校的相关人员）。

消费场所人员（因经常消费认识的店长店员）/现有客户（有业务来往且认同保险的老客户）推荐增员（1分钟）：通过推荐人获得大量准增员名单，如同业引进、客户介绍、公司内勤影响力中心、街道居委负责人、单位人事专员等陌生增员（1分钟）：网络（招聘网站/微信等）、中介机构（猎头/招聘中介）、校园（去校园招聘会、校园宣讲会、联系高校就业指导中心负责人并签订校企合作协议等）、报纸广告（在报纸、公交车、地铁站等刊登招聘广告）、人才市场优势：知根知底局限性：资源有限缘故增员推荐增员陌生增员优势：持续的优质名单局限性：前期铺垫时间长优势：大量准增员名单局限性：增员主要来源的优势和局限性增员轮廓保险行业需要选择，原因在于——增员选择与增员轮廓的重要性分析对团队优质准增员可以提高士气对准增员选择会让准增员更加认可、重视行业及公司理想准增员对象的轮廓什么样的人更适合做保险年龄学历其他性格特征工作经验行业研究机构对277位行业精英及720位绩优新人进行了调查分析277位行业精英720位绩优新人理想准增员对象的轮廓25-50岁是主体。

1. 理想准增员结构分析1.理想准增员结构分析个体工商户、财会、销售、行政人员占多数1.理想准增员结构分析热情诚信表达清晰形象良好学习力强成功欲望经济能力行动力强1.理想准增员结构分析年龄介于25岁-50岁之间高中或大专以上学历身体健康，表达能力强诚实守信，无不良记录至少有中等收入有赚钱的欲望能与其他人相处融洽最好已婚，有孩子更好2. 理想准增员的基本条件常见准增员对象销售服务人员财会人员家庭主妇公职人员高校毕业生行政人员金融从业者企业高管专业人士自主经营者2. 理想准增员的基本条件增员工具填写与演练背景问题解决方法结果客户经理**是读书会会员。签约半年，业绩稳定，一直把晋升主管当作自己的目标。**的增员面谈对象多为亲戚。增员成功率低，而且亲戚已经面谈得差不多,增员来源日渐枯竭。

其主管为**讲解了《增员30》的使用方法，帮助他思考新的增员来源，例如读书会中的许多人就可以成为准增员对象。通过坚持正确地使用《增员30》，获得的准增员对象越来越多；通过准增员分级，提高了成功率。三个月后**晋升业务主任。增员工具的使用案例许多客户经理增员面窄，来源单一，不对准增员对象进行分级，面谈成功率低；《增员30》的使用，使伙伴学会多寻找增员来源，找到自己的增员目标市场；有助于他们增员的持续性；增员对象分级帮助增员人做好规划。《增员30》好处多增员工具的使用案例准增员对象的评估分类评级“成功欲望”、“为人热情”、“对保险行业认同”、“学习及行动力强”等感性因素亦可作为参考条件《增员30》1. 准增员评估分类表来源及代码1、亲戚2、校友   3、邻居4、同事  5、同好6、子女相关  7、社交熟人  8、同业引进 9、客户 10、转介绍11、网络招聘12、校园招聘13、人才市场14、中介机构按代码分为15类，可看出自己的增员来源经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标市场在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入如果发现已有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源。