批量认识新朋友?持续经营提绩效——低线个体经营者富裕家庭成熟期客群经营客群经营者业绩连续三年标保的提升依靠个体经营转介绍2021年连续2个月，通过转介绍实现每周1件单个体经营者转介绍图累计9人年交保费105.8 万/125件累计23件寿险17件长险12件累计19件寿险19件长险 9 件累计33件累计33件寿险33件累计10件累计4件寿险3件年交保费46.8万年交保费5.8万年交保费29.7万年交保费5.4万年交保费6万累计10件寿险6件长险3件年交保费1.97万累计5件累计5件长险3件年交保费0.66万累计8件累计8件寿险8件长险4件年交保费2.8万累计13件累计13件寿险13件长险6件年交保费6.7万主力客群高端100万以上高端100万以上富裕小康普通单身时期年龄。

25-30岁家庭组建期年龄：25-35岁家庭成长期年龄：25-40孩子：0-18家庭成熟期年龄：40-60孩子：18+银发时期年龄：60+家庭年收入触客——以点带面，以面带群PART 02客群定位个体经营者理由有经济实力自己也是个体经营者，有同理心和共同话题有影响力中心，有成熟的拓客方式触客方法走进老客户圈子以点带面——借助老客户认识新朋友举办家庭茶话会以面带群——借活动促进老带新，新带新目的：积极参与老客户人脉圈活动，轻松认识新朋友1. 走进老客户圈子（1/8）走进老客户圈子流程①找到我的影响力中心②主动参加老客户聚会③事后收集新朋友信息④建立连接陌生到熟悉1. 走进老客户圈子（2/8）我的影响力中心画像符合目标客群画像相交深——可以直接提要求依赖我——互相依赖、愿意听话照做人脉广——朋友多1. 走进老客户圈子（3/8）加盟**时，没有客户，我的第一张保单来自朋友朋友是个体经营者（茶楼），性格开朗，人脉广我请她帮我推荐客户沟通金句（参考）： **，我要想在保险行业做的久（从业态度），就要靠你帮助我（依赖），你一定要介绍客户给我（要求）。

锁定个体经营者成为我的主要客群找到我的影响力中心1. 走进老客户圈子（4/8）主动参加老客户（影响力中心）聚会注意事项：主动认识，主动服务（倒茶、洗餐具等），中肯评价，不喧宾夺主，留下好印象，为后续见面做铺垫沟通金句（参考）：业务员：**，在哪？客户：我约了朋友，在**喝茶（聚餐、逛街）。业务员：我下午正好有空，我去找你，跟你一块呗。客户：好的。1. 走进老客户圈子（5/8）事后收集新朋友信息沟通金句（参考）： **，今天认识的**，在哪里开店？老公干什么的？有几个孩子呀，读几年级，住在哪里？目的：向老客户收集信息，了解新朋友，3-5天内找机会拜访1. 走进老客户圈子（6/8）【操作要点】【讲师讲授】认识了新朋友之后？注意，事后一定要收集新朋友的信息，那如何去收集收集？那姐今天认识的小杨，他是在哪里开店？她老公干什么的？有几个孩子？读几年书？几年级，家住哪里？向老客户收集信息，了解新客，目的就是向老客户收集信息，了解新朋友，三到五天内寻找机会去拜访，增加粘性。

制造见面机会④ 建立连接陌生到熟悉1目的：赞美获得好感，消费拉近距离沟通金句（参考）：**，你的店在这里呀，真巧，我正好在这边办事。你真有眼光（赞美），选了这么好的地方开店，怪不得生意这么好，我的闺蜜总说你忙忙忙......（离开时顺便在店里买的东西，消费一下）1. 走进老客户圈子（7/8）【操作要点】【讲师讲授】链接上了客户之后，那第三步，就是建立连接，从陌生到熟悉，那我们如何从陌生到熟悉？那首先第一个要制造见面的机会对吗？那邓*经理是如何制造见面的机会？因为知道通过老客户，了解到新朋友的店在哪里，所以，直接到他店的附近去转，然后到他店里，小林。这是你的店，你的店在这里，真巧，我正好在这边办事，你真有眼光，去了这么好的地方开店，怪不得生意这么好。我的闺蜜总说，你忙不忙忙，那离开的时候，顺便在店里买，买点东西消费一下，目的是干嘛？目的就是赞美，获得好感，消费，拉近距离。