借用车险服务打造职业品牌成功开发农村市场——低线农民普通家庭成长期的客群经营分享人业绩总客户数乡镇客户占比超过95%，车险转化寿险超过30%市场情况我的农村市场：吉林省 白城市 洮南市 蛟流河乡 人口数量：约1.7万个人背景：嫁到本地，当地没有缘故开拓方式：依托公司集团优势，以车险转化打开 当地寿险市场客群类别高端100万以上高端富裕小康普通单身时期年龄：25-30岁家庭组建期年龄：25-35岁家庭成长期年龄：25-40孩子：0-18 家庭成熟期年龄：40-60孩子：18+银发时期年龄：60+家庭年收入开发潜力庞大的基数正迈向富裕农业人口达5.1亿人客群经营愿景行业需要最需要保险人群之一保险意识正在觉醒农民保险普及了。

才能成为保险强国城镇居民人均可支配收入49283元，实际增长1.9%农村居民人均可支配收入20133元，实际增长4.2%数据来源：国家统计局2021年公示识客——低线农民客群特征与客群分析个人和家庭基本信息年龄25-45岁，农民，初中学历居多一般是三口之家，孩子0-18岁，父母也都是农民，年龄70岁左右收入10万左右，主要来自农业收入，包括当地承包土地、农机出租等，部分经常去打工，家庭资产负债较低1、客群特征（1/3）消费特点及未来规划主要是生活基本支出，农业生产资料支出，孩子补课费基本都有车，价格在10万左右期待孩子通过上学改变命运，有足够钱应对未来健康养老保障情况购买过车险，但保险理念不强父母一般只有农村合作医疗孩子新农合、学平险，有少量商业重疾险保额10-15万夫妻新农合，没有或者有少量商业重疾险保额10万左右1、客群特征（2/3）理财能力收入受季节性影响，秋收后收入较多投资谨慎，比较保守，求安全稳定投资渠道少，仅限于银行储蓄、民间放贷。

1、客群特征（3/3）其他特征生长在农村，踏实肯干，吃苦耐劳，责任感强，内心善良，孝顺父母为人诚恳，性格直爽，直来直去，不愿复杂化人际关系注重农业生产时间规律，除农忙外其他时间较宽裕担忧家人健康，在意周围人评价，有攀比从众心理，期待未来孩子实现人生转变看中代理人口碑、人品、专业2、客群日常关注的主要话题农耕话题：种什么好，哪家品种收成好，用什么肥等收入话题：在家包地净赚多少钱，干点什么能多攒点钱孩子话题：学习成绩怎么样，老师如何，哪里补课好家常话题：村落关系，谁家有什么事情传播速度非常快3、客群核心需求分析 保障需求夫妻：新农合按比例报销且限额，无重疾险或保额低，医疗保障不足。新农保养老金低，约200元/月，养老金不足。优先补充重疾和医疗孩子：孩子重疾保额低，缺少教育金。

优先补充重疾保额和医疗父母：新农合按比例报销且有限额，医疗保障不足。优先补充防癌险、医疗险及护理金服务需求缺少保险知识，需要专业的保险代理人做服务地方医疗水平有限，需要较好的医疗资源服务4、客群从现在到未来的家庭保障变化及应对方案潜在风险解决方案家庭需求家庭成长期家庭成熟期现在未来孩子日常小病、意外、未来可持续的接受的教育（父母健康）。夫妻老人的身体状况、自己的意外疾病风险。孩子学平险、新农合、医疗险、重疾险综合保障孩子健康成长。年金险确定可持续的教育金。夫妻重疾险配置百万意外身价和定期寿。