典型案例——二代客户五年加保9次累计12件/年交5.2万拓展二代客户，永续经营蓄客——线上经营张**常刷抖音视频号，偶尔给我点赞见面时，她夸我真时髦蓄客——节假日拜访、送小礼物逢年过节，给张**父母送春联、元宵、粽子的同时，把张**的东西一起送到父母家夏天的时候，订一批扇子，画上竹子、荷花等，并盖上自己的专属印章，送给张**送可以定制的照片摆台，张**父亲上传孩子的照片……蓄客——邀约儿童绘画比赛2022.06公司举办绘画比赛，第一时间告知张**带孩子参加活动，发送比赛链接，并告知有奖品，同时发送奖品图片孩子画好后，张**特别有成就感，主动把画送给我我把同事高度评价的截图发给张**，她非常高兴蓄客——邀约各种体验活动2022.5端午节：邀约张**父母参加公司端午节包粽子活动促客——面谈沟通的核心理念挖掘一家三口的保障缺口：张**19万重疾，老公和孩子各12万重疾，仍有加保空间未雨绸缪。

用现在的规划来解决未来的风险尽自己最大的努力为孩子未来减负加保的4个重要时机——父亲理赔2020.05 张**父亲因急性心梗住院，住院期间张**工作繁忙，白天上班，晚上陪护，精神和经济的双重压力使她  喘不过气张**父亲出院后恢复良好，积极协助重疾理赔5万元2020.6 张**主动找到我，要求补充重疾保额，通过面访沟通，老公加保20万臻欣和爱随行，张**因之前有理赔记录，需复印病历，暂缓加保第一次加保： 2020.05   张**老公加保 臻欣+爱随行加保的4个重要时机——直通302022.05 公司推出老客户独享的“直通30”服务，第一时间联系张**，告知这一好消息孩子年龄小交费低，如果给孩子加保20万特疾，刚好可以享受3个“直通30”名额张**满口答应。

当即签单第二次加保：2022.05 张**女儿加保 **特疾 加保的4个重要时机——医无忧签单后，去张**家做回执“懂你保险”做保单检视，次日张**主动提出夫妻健康保障不足第三次加保：2022.06 张**加保**保尊享版老公加保**保尊享版 身在**人寿，我们销售的不只是一张保单，而是一个人乃至整个家庭全流程全生命周期的健康管理服务。我国优质医疗资源相对紧缺，你看前年你爸住院的时候，医院是不是人满为患。咱们三门峡也就是四五线城市，这里的医生和北上广那些大城市医生的水平就是不一样，大学本科毕业生就可以来咱这里当医生，在北京、上海，都是是留学回来的博士后才能到医院去上班的，你想一想这能是一个水平吗？加保的4个重要时机——医无忧见面讲解医无忧（1/4）强调全流程全生命周期的健管服务强调大城市的医疗水平更高咱们**保尊享版就匹配了优质的医疗服务。对于拥有医无忧服务的客户。

一旦发生合同中约定的180种疾病的任意一种，从门诊挂号到专家问诊，到最后的住院，甚至包括在住院期间医生的二次会诊都不用咱们操心。真正做到“小病不出门，大病去三甲，难病帮确认，陪护有津贴（白金卡及黑金卡客户）”。加保的4个重要时机——医无忧见面讲解医无忧（2/4）强调购买**保尊享版可以享受医无忧服务说到陪护津贴，医无忧服务分为三档，3K-5K是金卡，5K-8K是白金卡，8K+是黑金卡。白金卡有3万的陪护津贴，黑金卡有5万的陪护津贴。

举个例子，我团队有个小伙伴，她妹妹因脑动脉瘤在郑州人民医院住院，她和她妹夫一块去陪护，她妹夫是晚上的班，她是白天的班，她每晚从郑州人民医院打车到宾馆，滴滴大概车程是半个小时，滴滴票保留着，晚上在宾馆住，提前给服务台打个招呼，让他们准备第二天早上两个人的早餐。她妹妹康复之后到出院了。让宾馆打出来住宿费、餐费发票。这些都在我们的报销之内，住宿费一天1000元，餐饮费一天500元，交通费一天200元，如果有需要还可以请专业的护工，护工费也是一天1000元，都是实报实销。这一块用不着是不说了，如果是一旦发生，真正能够解决家属的燃眉之急。