优增新知第一讲——为何必须优增事实说话优增正在发生宏观背景中产阶级崛起个人优增行动案例01因为“难”  所以“变”销售变难了互联网改变了行业的底层逻辑。移动互联网能够快速消除信息障碍，打破信息不对称。90后群体出现改变了行为模式90后客户群体的登场，在更大程度上改变了我们和客户之间的行为模式。以上两个因素要求保险从业者在做销售时必须顺应时代、顺应市场做出改变90后新单占比逐年增加首先，销售变难了第一，互联网改变了行业的底层逻辑：移动互联网能够快速消除信息障碍，打破信息不对称。

第二，90后群体出现改变了行为模式：近十年来，在各年龄段群体的每年新增保单的比例中，90后的保险购买占比快速上升，80后、90后占比已达50%。90后客户群体的登场，在更大程度上改变了我们和客户之间的行为模式。以上两个因素要求保险从业者在做销售时必须顺应时代、顺应市场做出改变中低端人才、人海战术越来越难，市场新型就业岗位变多（如网约车司机、外卖送餐员等），对于这些人群来说马上能挣到钱的工作显然比保险更有吸引力。新兴职业分布因为“难”  所以“变”｜增员变难了第二，增员也变难了中低端人才、人海战术越来越难，市场新型就业岗位变多（如网约车司机、外卖送餐员等），对于这些人群来说马上能挣到钱的工作显然比保险更有吸引力。

 

销售变难增员变难市场正在发生变化跟随变化才能战胜难题优增是解决市场难题的唯一突破口因为“难”  所以“变”｜跟随变化优增转型无论是销售端还是增员端我们遇到的“难”，都告诉我们这个市场在发生变化，只有跟随这些变化才能战胜这些难题。而优增是解决市场难题的唯一突破口对自身而言：从自身开始改变，让自己“进阶”学习、了解市场变化的本身从而改变自己的认知、做法并拥抱、跟随这些变化对主管而言：优增改良团队基因，让团队“进阶”增员那些更加和市场上的客户相匹配的人来改良我们的团队基因因为“难”  所以“变”｜选择优增我们要学习、了解市场变化的本身，从而改变自己的认知、做法并跟随、拥抱这些变化对主管而言：优增改良团队基因，让团队“进阶”要增员那些更加和市场上的客户相匹配的人来改良我们的团队基因既然市场变化的发生是不可逆的，作为从业者、作为组织的发展者我们必须选择优增。

这样的变化是客观存在的它并不以我们的主观意志为转移，在过去的几年它已经在这个市场上悄无声息的在发生了……事实说话优增正在发生事实说话｜保险从业新趋势年轻化：25-45岁占比接近75%2020年保险行业从业者中25-45岁占比接近75%，到2021年从业人员平均年龄在不断下降精英化：本科以上新人占比24.4%→31.8%本科以上新人占比已经从2019年的24.4%提升到 31.8%，行业的平均学历在提高行业从业人员的变化，有两个趋势一个是年轻化：2020年保险行业从业者中25-45岁占比接近75%，到2021年从业人员平均年龄在不断下降第二个趋势是精英化：本科以上新人占比已经从2019年的24.4%提升到 31.8%，行业的平均学历在提高。行业中的团队长绝大多数是大专、本科学历，而绩优团队中的团队长大专和本科学历占比明显高于这个行业的平均水平，所以无论是从业者还是绩优团队的团队长，精英化是一个明显的趋势。