五步问导法婚姻风险管理逻辑与剧本演练与通关1观念导入2激发动机3选择工具4设计方案5顺势促成婚姻风险财富管理逻辑人生中不同的婚姻状态，离婚趋势婚前、婚内、婚变、再婚阶段的常见风险点图解保险在规避婚姻风险中的法理婚姻各阶段的保险方案设计回顾需求动机强调方案价值取得客户认同观念导入激发动机选择工具设计方案顺势促成第一步观念导入陈姐，之前聊过您的小孩到了谈婚论嫁的年龄，像您这样有爱心的妈妈一定给她准备了一笔可观的婚嫁金吧?做您的孩子真是太幸福了。

其实我们做父母的都希望孩子的婚姻百年好合、长长久久，但现在离婚率也很高，有时候年轻人一赌气就要离婚的也不少见，到那时就会遇到婚姻财产分割的问题了，(画图)比如说男方婚前财产有 80%，女方婚前财产20%，结婚后都是共同财产，但是如果一旦离婚各分配 50%的财产，男方原来的财产就要损失 30%了，如果婚嫁金是 100 万，就要损失 30 万。 婚后共同财产100%男方婚前财产80%离婚分割50%女方婚前财产20%1、通关重点：观念切入基本逻辑，重点了解客户信息与想法，谈婚前财产风险点。2、话术要点：：寒暄-祝福-拉家常（了解客户信息与想法），契合客户担忧的话题对接某种场景，从而引出婚前财产管理的风险点进一步沟通例：切入观念拉家常：问：最近这么忙，准备得如何？会有两种情况：门当户对或悬殊实力！对匹配婚姻资产的考量，准备一份不错的嫁妆，不管有钱没钱尽量表达父母的心愿。

给孩子一份底气和自信。但随着婚念观的改变，合适就过，不合适不过，这是父母心底的担忧，如何把孩子的婚前财产清晰介定下来，这是父母对孩子一生的责任与爱。第二步激发动机因此我建议您要关注孩子的婚姻财产保护问题，也就是说因为结婚将婚前财产与婚后财产混同后，万一婚姻出现状况而被分割带来的损失，怎么解决这个问题呢?您看一下这个图，比如说一方的个人婚前财产50万已经提前安排出来，另外还有30万带入婚后，另外一方婚前财产有 20万，双方结婚加起来是100万的财产，万一离婚分割时，能够确定婚前50万财产是个人的那部分就不会被分割，而剩下来共同的50万财产各分割25 万，这样就会把损失降低到最小了。

婚后财产100万一方婚前财产50万+30万离婚分得25 万离婚分得25万，不分割50万另一方婚前财产20万1、通关重点：激发客户对子女婚后心底担忧，引出婚前财产管理介定的重要性，用特殊的形式确定下来2、互动沟通：（熟练掌握画图的基本框架）边沟通边画图沟通中间可抛出问题：万一婚变，100万应该如何分割？如何将财产损失降低到最小？举例：（1）女孩身边优秀异性，父母满意，女孩自知家庭条件与男方有差异，女孩理性、不奢望，深谙门当户对；（2）女方家庭企业，男方在企业中工作，女孩要求父亲提拔男孩，父亲表明：他外表在你之上，能和你走在一起，是为了什么？一旦提拔，还能否平分？举例目的：进一步激发客户对儿女进入婚姻，婚前财产保护的必要性，第三步选择工具保单的产权处置功能受益人：投保人：可变更那么怎么明确自己的婚前财产呢?我的建议是通过配置一份保险来实现。为什么保险可以呢?因为保险具有产权处置的功能，也就是一份保单和投保人、被保人和受益人三者都有关系，投保人有保单所有权，被保人拥有保障，身故受益人有受益权。有时这三者也可以进行灵活安排。