重疾险主力客户画像与精准营销重疾险的主力客户画像主力画像沟通逻辑重疾险的主力客户画像01PART ONE各省人均预期寿命公布，哪个城市的人最长寿？哪个城市癌症发病率、死亡率均高于中国平均水平？猜一猜上海数据来源：百度网页背后的原因医疗条件、手段好检出率高有相应的医疗资源有足够的医疗费用支撑手中有费用可以进行治疗大众对于健康的关注比想象中高病情发现早尽早做检查能够及时发现病情主力客群画像：年龄分布20-30岁21.50%31-40岁67.40%41-50岁10.33%50以上岁数0.72%数据来源：《重疾险用户画像报告》行业数据分析—重疾险用户年龄分布。

用户多为80后、90后80后是重疾险消费的主力，占比67.4%，但90后客群增长迅速，有望在3-5年内超越80后主力客群画像：年龄分布44.0%24.3%10.2%**人寿新保客户重疾险投保人年龄分布21.4%31-40岁41-50岁51岁及以上18-30岁数据来源：管理驾驶舱-客户经营体系-新业绩客户-投保人画像公司数据分析—重疾险用户年龄分布：31-40岁占比较高截至2022年12月31日，根据新业绩客户数据显示，就新保客户而言，重疾险投保人年龄主要集中在 31-40 岁，占比44.0%，其次为41-50岁，占比24.3%；第三为18-30岁，占比21.4%；51岁及以上占比最少，仅为10.2%。主力客群画像：性别分布男性购买占比39.6%女性购买占比60.4%行业数据分析—重疾险用户性别分布：女性风险保障意识更强，成为投保主要群体根据相关数据显示：2019年，80、90后购买重疾险的人群中60.4%为女生，女性成为投保重疾险主要群体数据来源：《城市新中产保险消费生态报告-80、90后的人物保险画像分析》61.81%。

**人寿新保客户重疾险投保人性别分布公司数据分析—重疾险用户性别分布：女性是投保主要群体截至2022年12月31日，根据新业绩客户数据显示，就新保客户而言，重疾险女性投保人占比61.81%，男性占比37.62%，女性投保人占比是男性投保人的1.6倍。数据来源：管理驾驶舱-客户经营体系-新业绩客户-投保人画像主力客群画像：性别分布主力客群画像：婚姻状态行业数据—重疾险用户婚姻状态：8成重疾险客户已婚重疾险投保人与被保险人关系比例45%重疾险投保用户婚恋情况38%9%71.2%已育8.9%已婚未育家庭式投保成标配，80.1%的已婚家庭中有超7成保单由女性主导数据来源：《重疾险用户画像报告》公司数据—重疾险用户婚姻状态：成重疾险客户已婚**人寿新保客户重疾险投保人婚姻状态。

截至2022年12月31日，根据新业绩客户数据显示，就新保客户而言，在重疾险投保人中，处于已婚状态的占比 75.64%，未婚状态仅占比 8.19%。数据来源：管理驾驶舱-客户经营体系-新业绩客户-投保人画像主力客群画像：婚姻状态锁定重疾险重点客群（1/2)30岁以上，重疾发生率越来越高责任最重，上有老下有小收入快速增长，支付能力强有家庭负债（房贷、车贷等），风险意识强重疾险重点客群为31-40岁的客户（投保人），其具有以下特征：锁定重疾险重点客群（2/2)31-40岁的已婚、女性客户，成交机会更多、成功率更高：给自己买给配偶买给孩子买医疗费用补充沟通要点。

舍得投入、便宜、杠杆高医疗费用补充沟通要点：经济独立自主医疗费补充/收入损失补偿沟通要点：家庭生活品质精准定位客户画像助力营销结果事半功倍主力画像沟通逻辑02PARTTWO客户画像示例陈女士35岁，家庭主妇，已婚已育家庭年收入20万1. 给自己买保险(1/2)风险分析沟通要点女性重疾发病率值得关注，部分病种发病率高于男性在家庭经济中处于弱势地位，要用保险保证经济独立的地位，将命运掌握在自己手中备足医疗备用金，一旦发生疾病风险，不影响家庭正常生活从理赔数据来看。

女性部分病种发病率显著高于男性（慧择公布的2019年理赔数据显示，在购买重疾险的用户中，女性出险占55.2%，男性出险占44.8%，女性重疾案件高于男性10%）一般情况下，女性的经济收入低于男性配偶，如为家庭主妇，就没有固定的收入来源，在家庭中无高品质医疗的决定权；若为家庭主妇，城乡居民医保的报销比例低，或中断缴费后无法享受报销待遇，医疗备用金严重不足参考讲解：1. 给自己买保险(2/2)。

你应该也了解，现在重疾的发生率越来越高，治疗费用也越来越高。前几天我看了一个新闻，一个38岁的女博士患了重疾，需要80万的治疗费，但她丈夫不同意拿钱治疗。看到这个新闻真的很寒心，所以咱们必须把命运掌握在自己手中。一张保险合同就是一份安心，即使有风险发生，既有充足的治疗费，也要有康复期的费用准备。没啥别没钱，有了钱才能享受高品质的医疗条件，不会因没钱而失去治疗的机会。