标准化增员流程——内陆版通过标准化增员流程介绍，熟悉并掌握增员五步曲的整体流程，确保日常增员动作的落地执行。课程目的目录/Contents01标准化增员流程概述02标准化增员画像03标准化增员流程解析04演练通关标准化增员流程概述PART1一、标准化增员流程概述1、标准化增员的定义2、标准化增员的意义3、优秀案例展示1、标准化增员的定义标准化增员流程即为一套固定的选择面谈流程，通过不断的运用、提炼，让我们对增员流程更加熟练、增强自信心，从而达到事半功倍的效果。增员是保险行业晋升的核心，没有增员便没有发展和壮大，增员的重要性人尽皆知！

若想借助增员提升职级，实现长期稳定发展，我们急需通过标准化增员流程，实现增员目标的诉求。2、标准化增员的意义3、优秀案例展示增员是晋升的必要手段增员是组织架构裂变的基础增员是团队活力的必由之路3、案例展示-本机构/营服标准化增员画像PART2二、标准化增员画像1、“标准化”是增员规律的产物2、模拟增员画像3、案例展示不是人人都适合做保险5%不是培养出来的75%是需要辅导的20%是可能会被淘汰的所以，要量中选质1、“标准化”是增员规律的产物2、模拟增员画像年龄：20-50岁教育情况：高中以上（当地监管机构要求为准）缘故市场： 拥有较好的人脉关系个人经历：从事过传统销售行业的优秀人才，品行良好，身体健康、无不良嗜好，有当地常驻户口或在当地有固定住所人员优先。3.1 案例展示-个体经营者个体经营者定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模。

个体经营者相关信息：2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家；近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭。个体经营者性格特征：习惯于承受压力；应变能力、人际沟通能力强，容易被别人认同；比大多数行业更勤奋，更能吃苦；自律性强，注重记录与计划；客户意识强，服务意识好；对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心；经营意识投入意识成功意识事业企图3.2 案例展示-个体小商贩个体小商贩定义：早出晚归，付出多收入不稳定。工作地点不固定。没有职涯发展规划，生活没有安全感。个体经营者性格特征：能吃苦，肯付出；人际沟通能力强，想挣钱；客户服务意识好；对未来发展有强烈的期待。

经营意识投入意识成功意识事业企图入司前职业：工作时间：平均年收入：入司后职级： 入司时间：平均年收入：4、案例展示-本机构/营服入司前照片入司后照片标准化增员流程解析PART3三、标准化增员流程解析1、标准化增员五步曲介绍2、标准化增员图解3、标准化增员流程操作、剧本和工具1、标准化增员五步曲介绍标准化增员流程：即通过名单梳理，确定准增员目标；之后进行拜访和第一次沟通；随后使用固定剧本的邀约使其参加职场面试；借助面试官的把控进行缴费促成动作；不断总结和完善，最终通过追踪和沟通提升参训率。要求严格按照流程规范执行，进而达成我们最终诉求—增员和留存。

列名单拜访邀约面试面试促成追踪参训第一步：列名单根据《九九归一表》增员画像填写《财富30表》。（1）给推荐人发放并讲解《九九归一表》，《财富30表》使用方法；（2）现场填写《财富30表》。2、标准化增员流程操作、剧本和工具九九归一表财富30表第二步：拜访推荐人找准增员填写《职业调查问卷》，减少开口难度，提高邀约成功率。推荐人找准增员填写《职业调查问卷》剧本：××先生/女士，您好! （寒暄赞美）我们**人寿近几年发展迅速，准备在全市范围内招聘一批优秀的职业经理人，我这里有一份职业调查问卷，它可以让您更好的了解自己的职业方向。如果公司审核通过，您还有机会参加面试，您看第一个问题……（立即递上调查问卷）。

异议处理不同意填表：我理解您的想法，很多事不试试怎么知道呢，我们公司这次职业经理人的面试，机会难得，相信对您今后的职涯规划有很大的帮助，当然也只有符合条件的人才可以参加，条件符合了，公司才会电话联系您。给自己一个机会，同时，还可以更加认识我们自己，了解自己的职业方向，多好！您看第一个问题……（立即递上调查问卷）。