KYC的灵活运用之时间推演法课程大纲操作要点案例解析注意事项方法定义方法定义在家庭的关系结构中，按照时间顺序推演必然  发生的事件，从而找到家庭必然发生的风险，  明确客户需求的方法定义快速识别风险、确定需求的万能之法 ，适用于所有的客户类型作用时间推演法操作要点画出家庭结构  图，梳理父辈、平辈、子辈、孙辈家庭成员关系以客户为中心，从上向下，按时间推演每一个人风险事件发生的后果，对比实际意愿，导出需求横向看婚姻风险、纵向看传承风险53岁 X先生42岁 Y女士前妻28岁儿子1岁女儿客户Y女士关注点给孩子买保险表达爱案例解析离婚分割50%2亿×50%=1亿情况1：Y女士不幸与X先生离异53岁 X先生42岁 Y女士前妻28岁儿子1岁女儿653岁X先生42岁前妻0.33亿。

28岁儿子1岁女儿1.67亿X身故分配2亿×50%=1亿1亿×1/3×2= 6666万《继承法》第十条 遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女  本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母情况2：X先生不幸身故前妻28岁儿子1岁女儿情况3：X先生生前分配给其他婚子女情况4：Y女士、X先生不幸先后身故Y女士身故分配2亿×50%=1亿遗产?

老公1.5亿?女儿0.5亿2亿X先生身故分配儿子、女儿各1.5亿×50%=0.75亿53岁X先生42岁Y女士前妻1岁女儿1.25亿儿子掌管2亿28岁儿子0.75亿注：Y女士身故发生于X先生前案例汇总情况1：离婚分割50%情况2：X身故分配情况3：X生前分配情况4：Y身故分配前妻28岁儿子1岁女儿注意事项?了解客户家庭关系结构?挖掘婚姻传承风险?推演未来风险引发的后果?对比客户需求意愿?根据客户需求制定解决方案?客户感到方案带来安全感营造忧虑感带来安全感课程回顾方法定义操作要点案例解析注意事项?营造忧虑感?营造急迫感?带来安全感。