增员接触思考五问【每日坚持2个有效增员访】你有没有这些增员困惑？花了很长时间去追踪一个准增员，他(她)提出各种反对问题，迟迟不能作决定。跟增员对象谈得好好的，可他(她)却突然变卦，说找别的工作了。费了九牛二虎之力终于让一个人入司，但不久之后，就因为各种原因而流失，甚至不欢而散。顾问式增员，为你解忧掌握增员面谈—核心公式了解增员中常见异议处理提高增员访成功率思考准增员究竟在想什么？人在改变过程中的心理机制动力阻力两股相反的力量推动一个人改变的内在力量阻碍一个人改变的内部和外部力量什么是增员动力？动力：推动改变发生的最根本的力量。

主要表现：对现状的不满，或者对未来的期待。阻力：对未知和不不确定的事物，持有的担心、焦虑和回避。主要表现：各种反对问题。什么是增员阻力？增员面谈另一个力量——拉力拉对方改变，拉他(她)来做保险，也就是跟准增员摆事实、讲道理，讲行业优势、公司优势和保险这份职业的发展前景。拉力使用的注意事项拉力（外部力量）能够产生作用的前提是动力足够强（内部力量）。没有动力的情况下使用拉力，往往适得其反。要结合对方的职业诉求，有针对性地使用“拉力”。

增员面谈成功公式增员成功动力拉力阻力找动力强化动力有针对性地使用拉力化解阻力动力是推动一个人改变的最核心的力量人物画像面谈客户： XXX年龄：XX岁职业背景：从事XXX工作XX年收入：每月XXX元家庭背景：X儿（X岁，X学）X女（X岁，X学）配偶（XX职业，年收入XX万）准增员职业特点分析优点：1、XXX2、XXX3、XXX4、XXX缺点：接触思考五问①拜访理由是什么？②以什么方式进行增员开口？③拜访的动摇点有哪些？④拜访将会遇到的拒绝有哪些？⑤拒绝怎么解决。