持续有效训练打造新人绩优1新人绩优的意义2如何培养新人绩优3新人培养的感悟新人绩优的意义两组数字证明:新人做绩优，留存、晋升比例远高于普通新人13月留存率连续三个月绩优的新人，13个月留存率85%,是全司均值的2.5倍85%晋升率连续3三个月绩优的新人，- -年内晋升为专务57%或主管占比57%新人要留存，要发展，首先要绩优!新人绩优的意义对新人:快速绩优有利于留存自己入司即首星，是新人转正的最快途径快速拿到6000C收入，坚定从业信心对主管:合格成长，收入成长有利于主管468合格达成佣金更高、主管收入更高对公司:架构裂变。

绩优中容易选拔准主任绩优更有意愿晋升绩优更容易达成晋升新人绩优的意义队伍稳定成长源于持续绩优的培养与沉淀新人育成体系三关面试新人岗前培训迎新会首星战斗营营销员晋升班2-6月新人衔接训练(家属联谊会)行销专务晋升班新人小高峰鲲鹏商学院业务经理晋升班新人持续技能提升才是队伍留存关键是持续绩优的人力选拔的关键!科下机同湖新人衔接训练流程.卓越的工作标准一时间早会内容新进业务员8:30之前收工作日志.①获取最高津贴，并一个月转正②填写计划100，至少50位准客户8:30-8:35纪律要求、敬业时间(出勤、拜访、职业装)③每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导(陪访或训练)8:35-8:40动感晨操/开心一刻④完成阶段学习任务(新人培训体系项8:40-8:50寿功加油站/典范分享下所有培训内容)⑤每日填写工作日志，每日整理客户档案8:50-10:20专题+训练+通关⑥每月学习、消化-个专业课程10:20-10:30政令宣导(工作日志点评、表彰、列名单列等)新人训练主要采用“培训+刻意训练”的培养模式。

以“习惯养成-行为改变-能力提升-知识转化产生绩效”的过程进行训练实施。持续有效的新人训练课程安排主题时间课程通关要点1日营仪式纪律、班级建设、对抗导第一阶段: .本阶段主要敦促新人初步建立正2日营销员的一天及 工作日志的使用了解新人工作标准，会使用工作日志3日新人三讲.熟练掌握三讲话术,讲公司讲行业、讲己确的工作习惯，帮助新人初步解决“有客可基础巩涸篇4日画图讲保险会画草帽及爬披图讲保险访”、“有客敢访” 、“开口能讲" 的销售5日产品学习(康乐无优产品)熟练掌握产伍要素及附条件(考试)6日功话术训练收获寿功小故事,会讲寿功话术初级阶段的基础应知应会。7日基本法责任津贴获取标准、绩优标准、转正标准8日主顾开拓有妙招填写计划100,使用客户评分表标记好ABC类客户第二阶段:本阶段主要对于新人应当掌握的9日接触熟练掌握接触方法及使用赞美话术10日四部掌握健康险(说明)熟练掌握理念沟通基本销售技能进行细致、严格、全流程的训技能提升篇11日计划书讲解及训练写计划书讲解12日熟练掌握促成的五种方法及促成话术练，旨在提升新人的初级销售技能。

强化新13日异议处理议处理三部曲及熟练使用异议处理话术人对产品的理解和讲授能力。14日保单递送及转介绍转介绍的方法及话术15日社保加嘀保背诵激发客户需求的话术,熟练掌握V型图的讲解步骤16日保单检视(1)学会使用保单检视卡圾三全理论第三阶段:本阶段主要围绕新人配合家属联17日保单检视(2)熟练掌握家庭标准普尔图业实战篇18日市调表的使用会使肺场调查表谊会/新人推介会的基本动作展开训练，旨19日家属联谊会的邀约售票确定2-3名家属到会在提升新人产说会的邀约、计划书的讲解、20日结营仪式优秀彰、结业证书促成和追踪，提高新人的签单率。21日瞩联谊胁1、严格出勤制度V主管以身作则，从衔训面试开始，引导新人遵守出勤制度。

V解决新人昨日问题，让新人学有所得，严格把控新人衔接训练的质量,让新人愿意出勤!V制定阶段出勤方案，达标者获取一定奖励。没有出勤的增长，-切指标都是虚假泡沫2、填写工作日志没有记录就视为没有发生，挣钱的工作更需要有记录工作日志每日批改，每日点评根据工作日志发现典范，推到队伍中根据工作日志发现队伍疑问点根据工作日志进行恳谈.3、 持续、有效的新人训练①讲练②通关④反馈③实践训练的效果通过实践检验,这是一个不断总结、不断重复的过程。4、持续新人职涯规划面谈谈利益:围绕基本法高档津贴展开当月新人:当月转正获取最高津贴(一 定是绩优)2-3个月新人:晋升客户经理(初步形成习惯)4-6个月新人:晋升业务主任(形成习惯并坚持)谈尊重:绩优是获得尊重的基础绩优是赢得尊重的关键绩优是建立自信心的关键谈荣誉:荣誉体系解读(全明星，TOP等)