常态运作优增破局标准体系组织贡献——2023常态优增报告23年经营导向双战略机构幸福有约 + *星 + 有效 + 本部增速23年经营思路实现两大突破打造三大支队伍围绕一个中心增员突破以健康晋升为抓手，培养20位新主任为目标，实现增员突破。留存突破以新人有效训练为抓手，新人实动提升绩效为目标，实现留存及新人绩效突破。以队伍建设为心eHWP绩优队伍（本部建设）绩优队伍（新人*星/英才）晋升队伍（内聘/基本法）人力成长建设能力成长建设2023组织发展规划队伍为王、绩优为王总保费=有效人均产能*有效人数有效人数=出勤人数*出勤有效率；出勤人数=规模人数*出勤率总结：谁的有效人数多？谁的绩优人数多？谁的保费就多！

保费、价值是终极目标2023年组织发展脉络常态组发常态优增每个机构都有经济发展，人口形势，行业分布，队伍架构的不同，要找到自己所在机构的发展路径，真正的实现组织破局；以上组织脉络是递进关系，在前面的基础上推进下一个，也就是在常态组发的基础上提升优增，在优增的基础上寻找eHWP。统一认知，同频共振没有组织发展就没有机构发展，常态优增是机构平台的保证。有常态动作的推进才会有常态优增结果呈现。过程管理中只有内外勤达成共识，思想及行动同频共振才会有好的结果呈现。外部机遇：在保险行业人员流失情况严重的背景下，我们利用公司大健康战略优势和组发政策：英才和内聘，吸引同行业人才加盟**；内部驱动：我们同样面临业务员流失和留存难的情况，一方面通过对常态优增体系化建设过程管理推进落地动，推动达标晋升；另一方面，借助超体资源，扩大影响力，做好圈层经营开发，组发放量提质，提高全员收入。

思想是个总开关，思想一通，一通百通推进动作：会议+恳谈一对一恳谈：中支总：县支经理，营业部经理组培经理：组训、训专支公司经理：主管，绩优组训：新人主管：全员恳谈常态化推动每天都要有推进，中支组培落地追踪检查常态组发所谓常态，就是行动、推动、动作，就是把增员融入到每天的经营动作中，没有常态就没有优增更不会有eHWP和绩优人力！常态常态化目标：有效+*星双重考核，按照队伍体能匹配目标，每月有目标规划，三军期加量；常态化的开班节奏：每月10号、20号开班，节奏期增加开班量；常态化的招募渠道、恳谈、面谈、活动、活动量（甄选、缴费）、开班；常态化的新人培育：新人班、新兵营、转正培训、2-3月特训营、回炉、*星晋升培训；常态化的政策：政策固化，半年做调整；常态化的考核：机构差异化经营每月常态化优增考核。

常态目标&常态开班节奏以首月有效和*星为目标诉求，反推上岗、参训目标三层运作，每个月提前规划，如遇重大业务节点做调整，开班统一共振；每月10号、20号全省统一开班本部，*门每月10号，20号开班其他县支自选日期开一期班，提前规划部署，落实动作，真实有效召开常态组发全流程及报表体系组发第三月训练活动次月上岗缴费早会增员10分钟落实情况；增员话术录入AI训练追踪。全流程组发全流程管控全流程真实恳谈MBO面谈：重点分类人群恳谈达成率甄选面谈送训各层级活动数量+质量通报；活动效率追踪：参会甄选录入率各类人群甄选响应率；甄选标准人力达成率入班前班主任提交面谈表，分公司抽查通报；分公司班统一面试；入营面谈追踪及检查缴费目标达成率甄选响应缴费率送训目标达成率缴费送训率。