促客—职业女性群体介绍你眼中的教师是什么样的？三问切主题、三讲激需求K-高线企业职工-富裕-家庭成长期客群经营案例参加过活动、送过礼物、有过几次接触印象比较好客户愿意告诉我“家里人”的信息 （态度认真诚恳，不敷衍）1. 促客时机干净、利落：不死缠烂打，促成三次未成功，转为继续蓄客专业：合规、真实，不误导2. 促客关键点三问切入保险话题三讲激发保险需求3. 推荐保险方案4. 促成金句促客关键流程不论客户怎么回答，最终都切入健康理念“你认为健康是不是最重要的，保险就是以小博大”根据客户反馈对公司行业的态度，对应讲解三讲①你有没有买过保险？②你身边有没有从事保险的代理人？③你有没有接触过保险？3.1 三问切入保险话题讲行业：当客户不信任保险，对保险有怀疑时。

我听身边人说保险不靠谱，是骗人的，理赔难，有坑讲公司：当客户对公司存疑时**是小公司/没听说过**人寿呢/我还是买保险要选大公司讲自己：当客户说自己没有保险需求时3.2 三讲激发保险需求每个行业在建立初期都会存在一些问题，保险行业也是一样的。（举例说明）医院也会有医疗事故，但我们不会因此就不去医院了，医疗事故并不是医院主观想要造成的，这些问题都是人为的不专业造成的，和医院没有关系同理，保险行业也是一样的，公司是值得信任的，而且现在这个行业也越来越规范了，你看，保险公司原来受保监会监管，现在已经由国家金融监督管理总局监管……3.2 三讲激发保险需求——行业**保险成立时间虽短，但发展速度极快，成立五年便跻身中国500强企业、中国100强服务企业，是一家综合性保险服务集团，产品多元且有特色。

目前也是国内首家拥有三甲医院的保险公司，是首家与政府合作开设的医保定点医院，并针对**健康险客户推出“直赔式”服务，实现患者和医院实时报销结算，让客户享受更加便捷的就医和理赔。公司在去年也推出3+N增值服务，包括未来子女留学，高端医疗-美国梅奥诊所，高端企业-法税咨询或筹划。3.2 三讲激发保险需求--公司你看我现在的状态，是不是挺好的？其实我得过重大疾病，时间是2015年11月10日，早上醒来时右侧胸疼得无法上班，我决定去医院检查，通过钼靶确诊为“4C级乳腺癌”。

其实在这之前，我已经有两年的症状了，但没人相信自己会得大病，连我老公都常说“你得不了那富贵病”。但当我确诊后，他是束手无策的，确诊后我第一时间想到的是孩子和老人，他们怎么办？万幸的是重疾险给了我70万的理赔金让我没有后顾之忧，但我仍然后悔得拍大腿，我怎么没买200万重疾！

3.2 三讲激发保险需求--自己1亲爱的，最近为啥没约你见面呢，其实我最近特别忙，我有一个客户，前段时间确诊重大疾病了（4C级乳腺癌），其实陪她这段时间我自己也很受触动，我能感受到她内心的焦虑，她有天早上醒来时右侧胸疼得无法上班，就决定去医院检查，通过钼靶确诊为“4C级乳腺癌”。她说其实在这之前，已经有两年的症状了，但从未想过自己会得大病，她老公都常说“你得不了那富贵病”。但真正确诊后，她说最担心的是孩子和父母，她还没有准备好，没有规划好这一部分，万幸的是我给她带去了70万的重疾理赔金，她自己仍然可惜，保额买的不够，我自己也反思，我对她服务的深度还不够，所以我对健康和保险事业有了重新的思考，我觉得你的重疾保障不足。