新人七会——会讲寿功课程3P表目的：掌握与客户讲解寿功的要点，让客户了解寿险的意义与功用，认同保险目标：录制我的《讲寿功》短视频要领：讲授、演练、现场录制过程：1课时收获：具备熟练讲解寿功的能力PART 1学一学 小王当时就语塞了，不知道如何和客户讲保险的意义？最近挺忙的，我在从事保险工作小王，最近都在忙什么呢？保险？有什么用？保险......这个时候就用到了第四讲——讲寿功情景在线世界名人说保险金句别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。罗斯福（美）丘吉尔（英）一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。

如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 李嘉诚国内名人说保险金句不重视保险的家庭，是没有希望的家庭；不重视保险的国家，是没有希望的国家。保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。

千万不要让自己赚的钱最后全成了医疗费现在还有人拒绝保险简直就是笑话，保险将成人人必备。白岩松马云刘强东胡适先生说保险保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三点的人，才能算作现代人。常言道：“儿孙自有儿孙福，莫为儿孙作马牛。”替儿孙作牛马，固然大可以不必。但儿女是我们生的，我们对他们应该负教养的责任，我们难道连这一点准备都没有吗？况且我们既不愿替儿孙做牛马，也就不应该叫儿孙替我们自己做牛马。我们平日好不准备将来，一朝两脚伸直，一口气转不过来，还要连累儿孙去借债买棺、买坟来葬我们的老骨头，这就未免太对不起儿孙了。

——胡适《保寿的意义》保险实战金句1、不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是：你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。2、保险业务员不是来卖保险的，每个人都需要买，我们只是协助每个家庭如何买对保险。 3、不论你买不买保险，每天都有人买保险；每天都有人在增加自己的现金流，每天都有业务员加入保险业！4、人寿保险并不是去阻止别人的投资，相反地是去保证别人的投资一定成功。

所以当我去谈保险而遇到对方以有生意为推辞拒绝时,我会说:客户先生请继续您的生意，不过保险就是给您的生意做一个保证。5、不论你是否接受此事实，人寿保险的需要(你的责任)是一定存在的，关键在于你选择什么样的方式去承担它。6、很多人害怕生老病死，害怕存保费， 我要纠正你这个思想，给你正确的教育，“老板，存保费并不是问题的关键，不存保费才会让问题产生，存保费其实是去解决随时可能会发生的问题。”7、人寿保险是什么东西 ? 人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能主动走到你身边的钱。锦上添花有什么了不起，雪中送炭才可贵。