新人七会——会讲理念课程3P表目的：掌握与客户讲解理念的要点，让客户懂得保险的功能与需求，认同保险目标：录制我的《讲理念》短视频要领：讲授、演练、现场录制过程：1课时收获：具备熟练讲解理念的能力学一学练一练拍一拍PART 1学一学 对呀，你家买了保险没有啊？小王，听说你去做保险了呀。保险，我们家买了一份，够了买了就好，不过......小王虽然很想表达，却说不出所以然来，客户听完就走了......这个时候就用到了第五讲——讲理念情景在线健康风险的三个三大因素提升健康风险大费用改变家庭未来3种途径应对健康风险三大因素之生理因素肺：20岁开始衰老大脑和神经系统：22岁开始衰老眼睛：40岁开始衰老肾：50岁开始衰老听力：55岁左右开始衰老人体是个有机整体，但每个“零件”都注定会走向衰老三大因素之生活方式一边喝酒一边护肝一边熬着夜一边敷着面膜有多少人，熬着最久的夜，敷着最贵的面膜有多少人。

收藏养生指南，拼命加班到深夜有多少人，天天酒局夜夜买醉，杯子里边放枸杞有多少人，嘴上说着养生，身体却在“轻生”生活方式导致众多白领亚健康三大因素之环境因素社会环境生存压力工作压力人际交往压力自然环境大气污染土地污染食品污染环境因素诱发健康风险医者仁心，重疾险设计之初，就是为了给病情严重、花费巨大的疾病提供经济支持，也就说重疾险是用来解决三个问题：大额治疗费用、康复费用和休养期的收入损失。我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为我们想好好活。有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！医生只能挽救一个人的生理生命。

却不能挽救一个家庭的经济生命。——马里尤斯·巴纳德治疗费用看病的钱康复费用养病的钱收入损失维持关键5年的钱三大费用改变一个家庭的未来三大费用改变一个家庭的未来——治疗费用患者一旦被确诊重大疾病，不仅要承受生理上的痛苦，还可能会面临经济上的困难。患者治疗重疾，通常需要进行较为复杂的药物或手术治疗，甚至有些重疾还未找到有效的治疗方案，这背后通常意味着动辄几十万甚至上百万的医疗费用。数据来源：《国民防范重大疾病健康教育读本》中国精算师协会2020年12月三大费用改变一个家庭的未来——康复费用康复费决定了患者未来会有怎样的生活中国癌症5年生存率，05年到15年逐步从30.9%提升到40.5%；但与发达国家相比依然大幅落后。其中最重要的原因之一是财务支持不够，患者因财务问题无法安心保证后续康复治疗，甚至还需要工作，导致癌症复发率大幅提升。

根据 2015 年全球范围内主要国家癌症数据统计报告三大费用改变一个家庭的未来——收入损失罹患重疾后，安心修养康复还是继续工作成了两难的问题除了自己的收入有中断风险，家人也可能因陪护而影响收入五年收入补偿是安心康复的最大保障《中华人民共和国劳动法》100%自己承担全部费用社保分担治疗费社保+商保,覆盖三笔费用三种途径应对健康风险有比例100%三种途径应对健康风险——风险自留因病致贫，因病返贫中产和破产之间、小康和赤贫之间，只隔一场病。“警察领导, 我求求你, 别再查‘假药’了行么。”“我吃了3年正版药，房子吃没了，家也吃垮了。”