养护产品销售异议处理据调查，人们对退休都持有积极的态度，有50%的人希望退休后的大部分时间用于旅游；41%的人希望学习新的兴趣爱好；31%的人希望参加义务工作；28%的人希望继续接受教育；22%的人希望从事新的工作……退休后的生活应该是多姿多彩，能让我们自由支配，是我们人生真正的“白金岁月”。理想现实我们常说理想很丰满现实很骨感，晚年生活真的会如此理想吗？ 一项对我国60岁以上老人生活的统计显示：有70%的老人需要依赖他人生活，无法实现财务自由。 ◆有20%老人可以独立生活。◆老人能过上自己满意的生活仅10%。◆能过上“有钱有闲”，“安享无忧”生活的老人就少之又少，仅仅只有3%。

上世纪60年代到70年代初，每年的出生人口高达2500万，这部分人从今年开始逐步迈入退休行列。未来十年，每年2400万人员进入退休年龄，每年死亡人数大概1050万左右，两者差值1350万。趋势异议A——养老充足，没必要异议B——收入不稳定，缴费压力大异议C——不着急，等一等异议D——收益不明显异议E——护理险触发条件严苛拯救异议A——养老充足，没必要处理方案：第一步：建立同理心。佩服您有这么好的养老理念，恭喜您已经拥有这么高的养老储备。

第二步：人一生可以不发生意外、疾病，但老是我们绕不开的话题。因为我们对老年生活有美好的预期，所以我们提前做了准备。我们每个人挣钱一阵子，而花钱就是一辈子的事儿，您说是吗？您也知道随着平均寿命的延长，到我们退休时，平均寿命会达到80岁以上，我们养老的时间变长了，您说对么？我们挣钱的能力会随着退休而下降，您说是吗？所以您觉得准备的够吗？客户回答：“差不多吧”我还有单位，我有社保，还有房产呢。第三步：您说的没错，养老的最佳准备状态是，社保领一点，存款用一点，房租来一点，商保补一点，另外我们养老其实应该分成两个阶段。第一阶段，主动养老阶段（身体硬朗，退休初期）。这个阶段，我们有点退休金、储蓄补一点基本上就可以了，如果您再有充足商业保险，那么就可以实现品质生活养老，候鸟式养老等；第二阶段，被动养老阶段（80岁以后，身体机能下降，甚至失能）。这个阶段，我们需要被照看、我们需要活的有尊严、我们希望不成为孩子的负担，这个阶段如果可以有专人和孩子一起照料、看护。

是不是会更好呢？然而，这部分费用您准备了吗？我们这款产品就是为您定制的，在有养老的基础上，补充的护理保险金，专款专用，按照您现在的年龄，让健康的自己为未来的自己做准备。异议B——收入不稳定，缴费压力大处理方案一：第一步:您说的我非常认同，我真的觉得您会是一个做事业很成功的人。因为考虑问题很周全，在准备高品质养老生活的同时，您会更加关注安排的全面性。

所以，我想请教您，假设这个准备额度没有问题的话，您是非常认同这个方案的是吗？第二步:担心收入不稳定，缴费压力大是我们当前最大的问题，是吗？既然觉得压力大，如果可以的话，您是否愿意把我们未来能领到的钱折半儿？（对方接受不接受，都可以继续下去）第三步:  好的，也就是说，您认同未来的养老需求是必须要满足的，现在就要去准备，只是担心未来会有一些挑战和不确定，对吗？第四步：这样子的话，我们是不是要考虑一下年龄问题，现在的我们是未来最年轻的，对吗？如果是的话，我们是不是应该锁定最年轻的年龄，让我们为将来准备的时间更宽裕？所以您认同，当下的您是最年轻的自己，对吗？第五步：您认可这个方案和当下您是最年轻的话，我协助您做一下调整，我们在相同的领取方案的前提下，变通一下缴费，使您累领取的钱还是您需求的额度，压力相对不那么大，我们来测算一下吧。接下来延长缴费时间；或降低保额，以后随收入增加不断加保。