主管必备五大技能制定目标的魄力活动量持续跟进的毅力筛选客户的能力沟通客户的能力促成客户的能力制定目标的魄力目标是方向目标是动力目标助力成功目标是工作和生活的方向，它就像一颗引导星，为生活和工作引导方向，就像是航行中的船，如果没有方向，任何风向都是逆风。人生也一样，如果生活和工作没有目标，去哪一个方向都是逆行。一、方向二、动力目标会做引导去做内心一直渴望去做的那件事情。如果连做自己想做的事情都来不及，又怎么能去做不想去做的那些事情呢，听从自己的内心，把有限的资源和精力用在最有意义的事情上。清晰的目标是动力产生的源泉，它会不停的激励我们把它变成现实。

目标会帮助大家成为一个成功的人，有目标的人成功率比没有目标的人要大得多。带着明确地目标去生活，把一切障碍都甩在背后。为了生活和工作可以过成自己想要的样子，就必须为自己的生活制定一个明确地目标，从而为了自己的目标去努力。三、成功作为主管，日常管理应该制定哪些目标？1、小组出勤目标2、小组30礼品人数、小交会目标3、小组职场说明会参与人数目标4、小组月度业务、增员目标（包含首周开单目标）5、家访、陪访目标...............02活动量持续跟进的毅力活动量是寿险生涯的最重要的指标之一！你有没有以下这些问题？发生之后，你是怎么做的？

1、客户说：“家里有，买过了，没有用，再也不买保险”2、保险没有用，单位给我报销！3、中，给家人商量商量吧！中，给孩子说说吧！4、俺不买，俺没有钱5、见过之后，客户不买，不知道如何再开口，不想走出去一次，二次，都是这样说，礼品送过多次，我们烦了，不想再找他。锁定！聚焦！持续！无论是自己的访量还是跟进属员陪访，每天哪怕有效1访，你的每一天都是踏实的！是满希望的！（小猫钓鱼故事、家里琐事太多）小交会好不好？为什么开着开着，开不起来，没有人，没有效果，我们不想开了？每一次聆听的对象不同，内容一定不同！每一次聆听的对象相同，内容一定不同！要有持续跟进的毅力！03筛选客户的能力如何做到每一个月都能开单增员？

1、主管首周如何开单？没有开单迷茫？2、我的小组成员设定10号帮扶开单？如何顺利开单？3、月度要求主管直增？至少增员一名！4、新人班开班了，5人开班，开不了班怎么办？客户筛选围绕老客户、缘故1、购买三个月之内的客户2、购买半年之内的老客户3、一直在经营（走动亲戚）缘故市场04沟通客户的能力在沟通中客户往往要的是承诺性面谈！05促成客户的能力不同客户不同促成方法1、拖延型客户主观型客户2、人情型客户利益性客户3、当机立断型客户流行型客户4、比较型客户疑心重型客户最佳的促成方法真的都是天天背的话术吗？解决信任！敢于承诺！做一个有目标、有担当、有实力的团队长！