增员流程课程目标：让学员认识增员的重要性及增员的正确观念和增员的基本流程。授课时间：２4课时（视学员人数及演练时间确定）授课方式：讲授与研讨相结合辅助工具：《适性测试表》讲师注意：１、重点讲解增员的正确观念。２、在做通关时每一个学员都要参与，由授课老师和助教做关主，学员依次上来通关，且不允许带任何资料上来通关。3、讲师可参考阅读《增员话术》第一章 增员的意义，第二章正确的增员观念，第三章 增员过程。人生经历全部打包换个战场还能开张！

前言增员主顾开拓电话约访接触面谈增员需求分析增员面谈拒绝处理与促成增员过程是一个可复制的特别的销售流程增员的正确观念?增员和卖保单一样，也是一个可以复制的销售流程，只不过是我们推销的东西不一样而已。增员是持续不断的过程选择符合资格与标准的人才增员的结束，只是新人岗前培训的开始持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员  不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴  不是增不到人，而是方法不正确每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。

增员的流程：增员流程图增员主顾开拓电话约访接触面谈需求分析增员面谈拒绝处理与促成引进育成?增员和销售一样也是一个环环相扣的工作流程，没有准增员名单，我们就不知道有谁可能会成为我们的事业伙伴，拥有了准增员名单，不经过面谈它也永远只是一个名单而不能成为工作伙伴，而没有约访我们的初次面谈就会显得比较莽撞，见到了准增员对象没有收集到准增员者的资料，我们也就无从做需求分析，没有需求分析我们就不知道哪里是最能吸引其加盟公司的切入点，哪里才是增员面谈的重心。经过说明也不可能使所有的准增员者都会马上答应加盟，这时就有了拒绝处理和促成，当我们解决了准增员的各种犹豫理由时，我们就可以成功的引进这位人才了。

增员也和销售流程一样，环节与环节之间是一个相互依存的关系，上一个环节没有做好之前，下一个环节暂时不要进入。一、增员主顾开拓:增员流程增员主顾开拓电话约访接触面谈需求分析增员面谈拒绝处理与促成引进育成?没有增员对象一切都是空谈，所以增员开拓是一切增员活动的开始与基础。增员流程是一个环环相扣的循环。发掘准增员对象是该循环的开始，它引出了下面的步骤。发掘准增员对象可由增员流程或销售流程的其他步骤导入。?讲师可参考阅读《增员话术》第五章：增员的方法，第六章：介绍增员话术。一、增员主顾开拓: 漏斗原理准增员由上方进入增员由下方出来最重要的是？量大、质优的准增员电话约访接触需求分析增员面谈促成准增员增员平均来看，十位准增员中，只有一位最终成为我们的业务伙伴在增员流程中有一个筛选的过程。

所以，要达成您的增员目标，拥有足够的准增员对象是非常重要的。您必须知道自己的销售成功率，明白自己需要拥有多少准增员。一般来说，十位准增员中，有三位表示愿意考虑做保险，但最终只有一位会成为你的属员。与主管原已熟识﹝亲朋好友...﹞透过介绍直接观察自己找上门网络招聘其他（影响力中心）你的主管根据什么来源增员你？一、增员主顾开拓：增员來源有哪些？

?当初我们的主管是怎么增员我们的？?请学员进行回答一、增员主顾开拓可控制的来源不可控制的来源网络招聘人才市场自己上门推荐人 成交或未成交的客户 亲朋好友 邻居、同事 亲属的朋友 ?可控来源的增员者一般经过了筛选 ，是增员的最佳来源，可以保证增员的质量相对较高，因为我们能对增员对象有一个先期的初步了解，但资源比较有限，速度比较慢。?不可控来源的主要特点是选择面比较广，可获得的增员对象比较多，但必须进行大量筛选， 这样才能增员到优秀的人才。缘故增员法1、缘故增员的对象：亲友、同学、同事、同好、邻居、朋友、通过消费认识的人等等；2、缘故增员法的优点：对于这些熟人，我们了解他们的需求；一旦增员成功，留存率高。