增员技能提升系列课程把增员当做一次完美的销售增员和销售的共同点专业化增员流程有人常说： 叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？  把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员原来如此简单把增员当做销售来做增员和销售的共同点增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益  销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期 服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、 育成津贴、育成回计）销售：主顾开拓——电话约访——初次接触—— 需求分析——说明促成——售后服务增员：增员开拓——电话约访——增员面谈—— 激发需求——增员促成——追踪辅导关键第四点：他们的流程其实都一样你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？

增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程02增员四个步骤电话约访增员面谈激发需求增员促成增员追踪辅导第一步：增员开拓-做好P30    让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。

第一步：增员开拓-增员名单如何获取陌生：人才市场招聘媒体招聘  广告网络招聘社区开拓缘故：通讯录搜索（手机、通讯录）五同法：（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表） 转介：影响力中心保单客户介绍 ……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成1、面谈的目的获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）了解增员者对理想工作的看法选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣2、面谈的内容了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好了解对方对工作和事业发展的看法引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求“推销”行业、公司和自己引发他加入寿险行业的兴趣促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试3、激发需求的技巧①多提问——了解被增员人的基本情况请问您现在从事什么工作？最初做这份工作的原因？现在有什么不满意的地方吗？你理想的工作是什么？

打算什么时间转换工作呢？②多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等③要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作④销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉4、增员促成和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。记住：增员和销售一样，市场不是你自己的，你不销售，人家在销售，你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会，及时促成。