害怕自己和亲人得重疾吗？健康险销售逻辑健康险销售认知健康险三三法则健康险销售方法重大疾病的现状重大疾病是指危害人的健康，并且会导致长期失去工作能力的一种疾病姚贝娜患乳腺癌离世，年仅34岁梅艳芳患子宫颈癌离世，年仅40岁赵英俊患肝癌离世，年仅44岁因重疾离世的名人**人寿2020年度理赔服务报告重大疾病的发病率越来越高人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%全国每天约1.25万人确诊癌症，每分钟约9人确诊患癌2020年全国癌症死亡数突破300万例【数据来源：世卫组织公布2020最新全球癌症数据】注：**人寿2019、2020年度理赔服务报告.重大疾病的发病年龄越来越低低龄化触目惊心，重大疾病不再是年长者的专利重大疾病治疗康复费用恶性肿瘤12-50万急性心肌梗塞10-30万脑中风后遗症10-40万重大器官移植术20-50万冠状动脉搭桥术10-30万终末期肾病。

10万/年急性或亚急性重症肝炎4-5万/年良性脑肿瘤5-25万随着医疗技术发展和体检的普及，癌症等重疾生存率将进一步提升癌症将发展为一种病程长、花费高的新慢性疾病重大疾病的治疗费用越来越高重疾发病高、治疗费用高、发病年龄低如此堪忧？医疗质量水平持续提升，恶性肿瘤5年生存率已从10年前的30.9%提升到40.5%。2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划，目标到2030年癌症5年生存率从40.5%（2018年）提升到46.6%（2030年）国家卫生健康委员会——重大疾病的治愈率越来越高数据来源：《国家医疗服务与质量安全报告》手术费仅需几万元每个疗程数万元副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高副作用小、痛苦小精准打击病灶治愈率极高手术切除创伤大、痛苦大。

治疗及复发风险大后遗症风险大副作用大、痛苦大机体损伤大疗效不稳定生物靶向治疗每月药费数万元质子重离子每个疗程几十万医学奇迹是建立在充足医疗费用的基础上重疾≠绝症，重大疾病≈重大损失有钱大病变小病，没钱小病变大病生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用！国人应对疾病的方式一级改变不良习惯、定期体检三级积极康复，优雅安心养病二级确诊疾病，筹钱尽早治疗一级预防二级治疗三级康复预防层：坚持是问号每年定期给全家人体检坚持良好生活习惯我国医保报销范畴甲类药：1858种——医保全报销乙类药：817种——自付10%-35%丙类药：192455种——全部自费起付线医保报销自费部分异地就医封顶线大部分进口药特效药医疗设备医疗服务项目跨省就医报销比例低至3成通常500元-1000元不等通常30万封顶营养费、康复费、收入损失费治疗层：医保有缺口一句“我有社保”，知道自己扛了多少风险吗？

1. 治：恢复期带来的损失2.疗：治疗费用带来的损失3.费：因病误工带来的损失可见可预测不可见治的钱指治病期间的费用，主要包含：手术费、医疗费、床位费、检查费等疗的钱指疗养期间的费用，主要包含：护理费、营养费、康复费、交通费等费的钱指日常生活的费用，主要包含：车房贷款、子女教育、父母赡养、生活开销冰山图重疾不仅仅影响一个人的健康，而是剧烈冲击了一个家庭的规划康复层：看不见的费用医保≠有钱，治疗≠康复足够的钱才是从容治疗的资本生病原本不可怕，可怕的是不知道自己还差钱！健康险对客户的意义责任尊严求助亲朋，求助社会都不如健康保险实在建立完善的健康保障账户新客户：健康裸体→初具保障老客户：保额短缺→家庭保全重疾保险的意义在于，不仅因为有人要离去，还因为我们要更好地活着。