寻找目标市场引言销售高手业绩长盛不衰的秘诀是什么？超强的技能、超大的访量、……源源不断的客户他们的客户从哪来呢？什么是目标市场如何成功找到自己的目标市场目标市场的分类第一篇什么是目标市场小偷一般都是惯犯 而且行窃方式都一样 有的会选择在火车上 有的会选择公交车 有的会选择弱势群体……其实这些也是目标市场的负面典型文具店大多开在学校门口 医院门口的鲜花礼品店……都是目标市场的实例目标市场的含义一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，有着共同或相近的属性，易于接近、需求相似，能形成规模效应的优质客户群。

讲师提问：那什么是目标市场呢？讲师阐述目标市场的含义。要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、公务员、出租车司机等，他们对某类产品如“养老金”、“意外险”、“医疗保障”等有共同的需求。这种市场定位，就是个人目标市场的建立。目标市场不是我们唯一的市场，而是我们的主导市场目标市场的特征具有同质性背景相似需求相近具有可进入性有适当的途径接近该市场有适当的规模目标市场开拓的意义提升工作效率提高成功率提升专业度产生规模效应讲师讲述目标市场开拓的意义：目标市场开拓有很多优势，这些我们已经在前面的课程中学习过。

经验证明一个寿险营销员若有明确的目标市场，其成功率是别人的三倍。 归纳起来，它有如下优势和好处：让上一次的销售成功经验对下次的销售有借鉴让相同的技术不断的练习件数积累，业绩上升拜访质与量可大幅提升可复制销售技能让目标市场成为我们的主导市场第二篇目标市场的分类目标市场的分类按地域划分按保障需求划分按客户层面划分按职业类别划分分类的标准可以有很多种，比如说对一个人的分类可以按以下标准来分：性别；年龄层次；国籍；肤色；性格……

按地域划分：一个社区、一幢办公楼、一个单位按保障需求划分：少儿险市场、理财险市场、健康险市场、养老险市场等按客户层面划分：低收入阶层、中收入阶层、高收入阶层按职业类别划分：教师、出租车司机、个体经营业主、公司白领第三篇如何成功找到自己的目标市场成功寻找目标市场的步骤 自我解析市场定位寻找寻找目标市场大体可分为三个步骤1.自我解析定位市场前提要定位自己，包括自己的年龄、性别、性格、爱好……另外，还要关注自己有没有特殊的可用资源（特殊关系、自己过去的经历）可作为某类市场的突破口（影响力中心）找到自己的目标市场自我解析市场定位市场寻自身要素再次强调自己的目标市场不是某一个，而是很多类！

2. 市场定位自身特性年龄性格爱好工作经历可用资源……市场特点年龄性格爱好工作经历可用资源我该去怎样定位自己的市场呢？我们以自身的特性作为定位标准，去找具备同样特点的市场作为我们的目标市场类型3. 市场寻找你以前的工作、生活圈子目标对象所有可能的活动场所有共同爱好、兴趣的群体与可用资源有关系的群体或单位其它渠道我该去哪里找这样的市场呢？接下来的工作就是考虑以上我们定位到的目标群体属于什么样的市场，或是会出现在什么样的地点、区域。