常见异议处理和促成方法01常见的异议处理类型02常用的促成方法03课程训练01常见的异议处理类型销售过程中遇到的客户异议(看法) 有哪些？客户的异议(看法)p没钱p不想买p我有社保p再考虑考虑p已经买过了p买保险不划算 p暂时不考虑 p……①.很健康 ，不着急②.想买了联系您③.和家人商量④.刚买房 ，没钱买保险①.不相信公司 ，倒闭了怎么办②.我找朋友买③.买时容易理赔难①.不如股票、基金、房产②.都要死了、病了才能赔③.不如放利息买保险不划算再考虑考虑客户异议的类型02常用的促成方法促成的目标--让客户签下投保单?勇于促成的信心–对保障方案的信心——保险没有买错的对公司的信心——历史久、规模大、 品牌响、经营稳–对自己的信心——利他且利己?营造轻松愉悦的促成氛围促成的心态准备常用的促成方法保费保额对比法买保险不划算我再考虑考虑强势促成法认可保费认可当下年龄法核保法。

3饼图3饼图化解“买保险不划算”销售逻辑 ( 1/4 )以30岁男性 ，投保**基本保额30万为例家庭资产30万保险资产医院30上述介绍仅供参考 ，具体以产品条款为准1.2万收益陈先生 ，您家里有30万存款 ，您把它当成家庭本金 ，压舱不能胡乱投资。 如果按当前平均年化4%收益 ，每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择第一 ，随手把钱花掉或者陆续存银行 (也许大部分人都会这样做) 。第二您选择用 每年1.2万收益来投保**。陈先生 ，按照您的第一种做法。如果平**安30年来 ，您的30万还在 ，或多或少也有一些收益。只是您在这30年期间始 终是有担忧的 ，假如发生重大疾病 ，30万存款可能就没了。3饼图化解“买保险不划算”销售逻辑 ( 2/4 )陈先生 ，如果您选择购买**。一旦发生重大疾病保险公司根据条款规定赔付30万 ，您的30万家庭资产依然还在。

您可能要说 ，要是我没生病 ，那钱不是白交了？其实我们的**是包含终身寿险的终身寿险都是有现金价值的 ，这是属于您的资产。在您**安30年后 ，如果您有需要您可以选择保单借款。 换句话说 ，您家里的30万家庭资产不受影响。用来交保费的钱也是您的并且您这30年过得很 踏实没有后顾之忧。“买保险不划算”销售逻辑 ( 3/4 )3饼图化解上述介绍仅供参考 ，具体以产品条款为准比较这两种选择 ，购买**是非常明智的决定保险是金融工具的一种金融工具的本质是对钱的规划钱还是您的钱只是安排不同。

买保险 ，通俗的说 ，就是人人为我、我为人人。就拿我刚刚说的30万家庭资 产 ，每年1.2万的收益来说 把收益息花掉或者简单存起来对您的未来没有起到太 多积极作用 ，而您如果用这笔钱投保** 将会得到更多的保障。这个方案如果采用夫妻互保还可以享受投保人和被保险人双豁免 为我们家庭的保障再加一道防火墙。我作为专业的保险代理人立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系 ，解决客户的无后顾之忧。3饼图化解“买保险不划算”销售逻辑 ( 4/4 )?您的钱又不是白交了从现在开始的30年如果得了重疾公司根据保险合同规定赔付您30万如果不生重疾如果不发生重疾那是我们大家都希望的公司也会根据保险合同的规定给予相应的保障。? 您用总保费 (约**万) 和基本保额 ( 30万) 来比这本来就是不合适的。第一 **包含重疾保障和特定疾病保障 ，第二每一天人都可能生病单纯用总保费和基本保额来做对比显得不够科学也不够理性。保费保额对比法化解“买保险不划算”销售逻辑 ( 1/2 )以30岁男性 ，投保**基本保额30万为例保费保额对比法化解“买保险不划算”销售逻辑 ( 2/2 )。