招募流程培训跟进、把……贯彻到底我理解就是一追到底~~ 过程其实就是处理反对意见的过程什么是FOLLOW  UP？招募八字箴言了解你自己，了解你自己想要什么你爱自己吗？你爱家人吗？你爱**标准吗？你爱你的工作吗？了解候选人的现状，了解候选人想要什么。

他们为什么要选择**标准？   人怎么来的，你造吗？候选选人想要的职业上升通道 自己说得算能力可以充分的发挥收入无上限不断学习成长人脉越来越好 候选人的现状不断重复的工作朝九晚五听命于他人涨不起来的荷包职场的各种规则 变化不大的人脉关系 像了解你自己一样去了解候选人解他为什么离开原来的行业、原来的公司?他为什么会来**标准?他最想要什么?了解他的家庭？吸引招募流程面谈官的职业素养招募就是吸引公司的职场环境、氛围……解压不把这个行业、公司描绘得太好，你越淡定、越从容，对方越感兴趣欲擒故纵大活动量，量大人潇洒 同理心确认异议的真假了解异议的背后原因，多问为什么？异议处理后，“还有其它吗…”， 不要急于CLOSE反对意见处理原则不放弃，不忽略，不错过~~追踪 持续追舍得，舍得，不舍不得舍得时间、精力、金钱在你认为重要的人和事上面彼此的担心你在担心什么？候选人在担心什么？你了解候选人吗一、特征1、对现状的态度（满意、不满意2、对机会的诉求（安于现状、急于找工作或换工作）。

二、看重什么1、收入2、发展机会（晋升、平台)3、公司形象4、福利三他们对保险业的看法1、有前2、行业形象欠佳（杀熟、推销方式…）3、代理人“三低”（低素质、低能力、低收入)4、无保障，不稳定5、辛苦6、干得好的话，也能赚钱异议处理的原则(一)  确认异议的真假1、不适合？2、没有兴趣……（二）了解异议的背后原因，多问为什么？——找出问题的本质，回到原（三）异议处理后，“还有其它吗…”，不要急于CLOSE候选人常见问题1、签什么合同?有没有五险一金?2、保险销售不稳定3、认为自己不合适4、社会地位不高、名声不好5、不想给自己的亲朋好友卖保险6、没有底薪、没有收入怎么办？7、家人反对？8、失败了怎么办？9、老板挽留、加薪怎么办？10、有新的不错的OFFER在手 11、要和朋友商量一下12、这个职位到底是做什么的？13、不想从销售做起14、客户从哪里来？你们给客户资源吗？(一)劳动合同OR代理合同? 有没有五险一金?这是最常见的反对问题，也是候选人最关注的问题，除了少数自己有过创业经历的人不关注这点以外，90%的候选人都是关注这个问题的，即便是候选人自己不说。

我们也要把它说出来，我通常的回答是这样的：这个问题也是当初我进入寿险业最关注的问题，当初签OFFER 的时候因为没有五险一金，我都没有签OFFER ，我考虑了很久，因为这会让我没有安全感，不知您是不是也会有这种感觉？当初，我签下OFFER就是想给自己一个机会，如果半年后做不好我就撤，可是半年后，当我一个月的收入可以是以前有五险一金时的五六倍的时候，我觉得五险一金就不那么重要了，您说呢？另外，**标准是行业唯一一家实行员工制的寿险公司，只要达到公司的标准就可以签订劳动合同，或者依然选择合作的模式，只是会多加最高25%的综合福利。