缘故客户在身边【讲师讲授】经过昨天到今天的学习，相信各位认知都得到成长，“三个月决定未来”，明确了新人1234，一个目标（一合、二转、三阳），2项技能（缘故开拓和转介绍），3类产品（意外、重疾、终身寿），4个习惯（出勤、三防、填写工作日志、使用全能宝），学习“三讲”，学会如何跟客户进行交流，客户在哪里呢？今天将教会大家如何寻找客户，课程的名称《缘故客户在身边》认识缘故客户市场缘故客户在您身边【讲师讲授本堂课主要分为两个篇章： 一、认识缘故客户市场； 二、缘故客户在你身边。认识缘故客户市场碍于面子，开不了口害怕反对，不敢说刨根问底，不知回答01面子问题02泼冷水03专业不足面对身边的人是否有以下现象？

走进**的日子，大家拜访过客户吗？客户是不认识的还是身边的人，面对身边的人是否有以下现象：碍于面子，开不了口；害怕反对，不敢说，害怕客户刨根问底，不知怎么回答结果---害怕拜访【讲师讲授】由于以上顾虑，结果就是害怕拜访，不敢开口杨先生是您最好的朋友，他有一个幸福的家庭，妻子贤惠，老人健康，孩子可爱。如果。如果有一天您接到杨太太打来的电话，告诉您杨先生身患重疾的消息……会马上去探望吗？？？您会怎么做？【讲师讲授+音乐+互动】生命在不断延续，我们每个人或多或少都有几个好朋友，加入我们有这样一个朋友，按照灯片讲述，互动问学员：你会怎么做？

会马上去探望吗？激发学员参与进入场景如果有一天杨太太又打来了电话，告诉您杨先生病故了……您又会怎么做？【讲师讲授+音乐+互动】继续询问，强化学员参与感，你会去参加葬礼吗？学员回答是，白包呢？给500的举手，为什么?3000的举手，为什么？10000的举手，为什么？总结一下：同事朋友500，兄弟姊妹3000，父母10000万。葬礼之后，杨太太来找您商量【讲师讲授+音乐+互动】继续询问，葬礼之后，杨太太来找您商量，您是否愿意帮忙吗？一般情况都会说愿意，为什么？因为是最好朋友，但分别询问房贷费用、孩子学费、每月生活费会承担吗？答案基本都不会承担，何况经济上也承担不了，即使有能力，还要家里人同意，对吧？因为咱们自己也有家人，上有老下有小。

您能帮上什么忙呢？想一想，您能帮上什么忙呢？说实在，真不知道也许只能留下“遗憾”面对现状也许只能留下“遗憾”吧，心有余而力不足幸运的是，今天我们的身份是寿险营销员幸运的是，今天我们的身份是寿险营销员，我们的责任就是帮助更多的人完成心愿，拿走担忧如果您会不会把保险第一时间分享给杨先生我们就有机会把No变成Yes不留遗憾【讲师讲授】如果时光倒流，您会不会把保险第一时间分享给最好的朋友杨先生，我们是否就有机会把NO变成YES，不留遗憾呢。

相信在座的各位都会认同，对吧？不要高估自己的面子更不要低估身边人的保险需求【讲师讲授】所以真的不要高估自己的面子，更不要低估身边人的保险需求，因为人人都需要保险。我们的责任：把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有幸福安康！第一时间把最好的东西与身边的人分享所以要不要第一时间把最好的东西与最爱的人分享，因为我们的责任：就是把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有幸福安康。