增员态度和习惯前言保险营销员的工作不仅仅是卖出保险产品，更重要的是要建立和发展一个优秀的团队。团队的增员是保险营销员团队发展的基础和关键，也是保险营销员个人收入和职业成长的保障和动力。然而，在现实中，很多保险营销员面临着增员难、增员慢、增员质量低等问题，导致团队规模不足、人才流失严重、业绩停滞不前等困境。树立正确的增员观念01树立正确的增员观念，才能让团队成员认识到增员的重要性、必要性和价值性，从而产生主动、积极、持续的增员行为。树立正确的增员观念的方法有以下几种：1.从大局出发：从大局出发是指从保险行业、市场、客户、公司等角度，分析增员对于保险营销员个人和团队发展的意义和作用。

例如：从保险行业角度，分析当前保险市场的机遇和挑战，以及保险人才的需求和供给；从市场角度，分析当前客户对于保险产品和服务的需求和期待，以及保险营销员如何满足客户需求和期待；从客户角度，分析当前客户对于保险营销员的认知和信任，以及保险营销员如何提高客户认知和信任；从公司角度，分析当前公司对于保险营销员团队规模和质量的要求和支持，以及保险营销员如何达到公司要求和利用公司支持。2.从自身出发：从自身出发是指从保险营销员个人的目标、梦想、价值等角度，分析增员对于保险营销员个人收入和职业成长的影响和帮助。

例如：从目标角度，分析当前自己所处的职级、收入、业绩等状况，以及自己想要达到的职级、收入、业绩等目标，以及增员如何帮助自己实现目标；从梦想角度，分析当前自己所拥有的生活、家庭、社会等状况，以及自己想要拥有的生活、家庭、社会等梦想，以及增员如何帮助自己实现梦想；从价值角度，分析当前自己所具备的知识、技能、品质等状况，以及自己想要具备的知识、技能、品质等价值，以及增员如何帮助自己提升价值。3.从团队出发：从团队出发是指从保险营销员团队的愿景、使命、文化等角度，分析增员对于保险营销员团队凝聚力和竞争力的提升和维护。

例如：从愿景角度，分析当前团队所展现的形象、声誉、地位等状况，以及团队想要展现的形象、声誉、地位等愿景，以及增员如何帮助团队实现愿景；从使命角度，分析当前团队所承担的责任、贡献、影响等状况，以及团队想要承担的责任、贡献、影响等使命，以及增员如何帮助团队完成使命；从文化角度，分析当前团队所体现的理念、价值观、行为规范等状况，以及团队想要体现的理念、价值观、行为规范等文化，以及增员如何帮助团队塑造文化。建立有效的增员体系02建立有效的增员体系是影响团队成员的增员态度和习惯的第二步，也是最关键的一步。只有建立有效的增员体系，才能让团队成员掌握一套可复制、可传承的增员方法和流程，从而实现高效、高质量的增员结果。1.设计完整的增员流程：设计完整的增员流程是指按照增员目标和策略，设计出一套涵盖增员前期准备、中期执行和后期跟进的完整流程，并明确每个环节的目标、内容和方法。

例如：设计完整的增员流程，包括以下几个环节：1. 增员前期准备：确定增员目标和策略，制定增员计划和方案，选择增员渠道和方式，搜集和筛选增员对象；2. 增员中期执行：进行增员邀约和沟通，进行增员面谈和说明，进行异议处理和促成；3. 增员后期跟进：进行入职测评和培训，进行岗前辅导和考核，进行留存管理和激励。2.建立科学的增员指标：建立科学的增员指标是指根据团队规模和质量，制定出符合实际情况和发展需求的增员指标，并明确每个指标的含义、计算方法和考核方式。例如：建立科学的增员指标，包括以下几个方面：1. 增员数量指标：指每个月或每个季度需要新增加入团队的人数；2.增员质量指标：指每个月或每个季度新增加入团队的人员的素质、能力和业绩等方面的评价；3.增员效率指标：指每个月或每个季度新增加入团队的人员的招募成本、招募时间和招募成功率等方面的评估；4.增员留存指标：指每个月或每个季度新增加入团队的人员的流失率、稳定率和成长率等方面的监测。

培养优秀的增员能力03培养优秀的增员能力是影响团队成员的增员态度和习惯的第三步，也是最实际的一步。只有培养优秀的增员能力，才能让团队成员在增员过程中遇到问题时能够灵活应对，从而实现高效、高质量的增员结果。培养优秀的增员能力的方法有以下几种：1.学习专业的增员知识：学习专业的增员知识是指通过阅读书籍、杂志、网络等渠道，获取和更新关于保险行业、市场、客户、产品、服务等方面的专业知识，以及关于增员理论、方法、技巧、案例等方面的专业知识。