增员的冲突和抵触前言01增员是保险营销员的重要工作之一，也是保险事业发展的关键因素。然而，增员并不是一件容易的事情，很多保险营销员在增员过程中会遇到各种困难和挑战，比如：1.增员来源不足，难以找到合适的人才2.增员邀约不顺，难以吸引人才来面试3.增员面试不精，难以说服人才入职4.增员培训不力，难以帮助人才成长5.增员管理不善，难以留住人才这些困难和挑战往往会引发增员的冲突和抵触，比如：1.增员对象对保险行业或公司有误解或偏见，不愿意加入2.增员对象对保险工作或薪资有疑虑或担忧，不敢尝试3.增员对象对保险主管或团队有不信任或不满意，不想合作4.增员对象对保险培训或管理有不适应或不认同，不肯学习这些冲突和抵触会严重影响增员的效果和效率，甚至导致增员的失败。那么，保险营销员如何避免增员的冲突和抵触呢？

如何避免增员来源的冲突和抵触02要避免增员来源的冲突和抵触，保险营销员需要做好以下几点：1.扩大增员渠道：保险营销员不能只依赖于单一的增员渠道，比如招聘网站或者熟人推荐，而要多方寻找潜在的增员对象，比如客户、社区、社交媒体等。这样可以增加增员的数量和质量，也可以减少竞争和抗拒。2.筛选增员名单：保险营销员不能盲目地联系所有的增员对象，而要根据一定的标准和条件进行筛选，比如年龄、学历、经验、行业等。这样可以节省增员的时间和精力，也可以提高增员的成功率和匹配度。3.优化增员信息：保险营销员不能随意地发布或发送增员信息，而要根据不同的渠道和对象进行优化，比如标题、内容、格式、语气等。

这样可以提高增员信息的吸引力和影响力，也可以减少误解和反感。03如何避免增员邀约的冲突和抵触要避免增员邀约的冲突和抵触，保险营销员需要做好以下几点：1.明确邀约目标：保险营销员不能随意地打电话给增员对象，而要明确自己邀约的目标是什么，比如了解对方的情况、介绍公司的情况、约定面试的时间等。这样可以让增员对象清楚自己的意图和期望，也可以避免无谓的拖延和拒绝。2.把握邀约时机：保险营销员不能随时随地地打电话给增员对象，而要把握合适的邀约时机，比如工作日的上午或下午、周末的中午或晚上等。这样可以避免打扰对方的生活和工作，也可以增加对方的接听和回复率。

2. 运用邀约技巧：保险营销员不能单调地说话给增员对象，而要运用一些有效的邀约技巧，比如提问、倾听、反馈、总结等。这样可以建立良好的沟通关系，获取对方的真实信息，展示自己的专业和诚意。04如何避免增员面试的冲突和抵触要避免增员面试的冲突和抵触，保险营销员需要做好以下几点：1.准备面试资料：保险营销员不能空手去面试增员对象，而要准备一些必要的面试资料，比如公司介绍、岗位介绍、薪资结构、培训制度、晋升制度等。

这样可以让增员对象更全面地了解公司和工作，也可以提高自己的信誉和影响力。2.调整面试心态：保险营销员不能过于紧张或轻松地去面试增员对象，而要调整一个适当的面试心态，比如自信、友善、专业、诚恳等。这样可以让增员对象感受到自己的气质和风格，也可以建立自己的品牌形象。3.采用面试方法：保险营销员不能单纯地问答或讲解给增员对象，而要采用一些有效的面试方法，比如案例、游戏、模拟等。这样可以激发增员对象的兴趣和参与度，提高增员对象的理解和记忆。