增员的三大误区和三大原则01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们通过与客户沟通，了解客户的需求和风险，为客户提供合适的保险产品和服务，从而实现保障客户利益和增加保险收入的双赢目标。然而，保险营销员的队伍也面临着诸多挑战，如留存难、素质低、层级多等。为了解决这些问题，保险营销员需要不断增员，扩大自己的团队规模和影响力。但是，增员并不是一件容易的事情，也不是一件随意的事情。如果保险营销员对增员有着错误的认识和方法，不仅会浪费时间和精力，还会影响自己的业绩和声誉。因此，本文将为您介绍保险营销员增员的三大误区和三大原则，希望能够帮助您更有效地进行增员工作。

02误区一：增员就是拉人头有些保险营销员认为，增员就是拉人头，只要招募到足够多的人加入自己的团队，就可以坐享其成，从下属的业绩中获取提成。这种想法是非常错误的，因为增员不仅仅是数量上的扩张，更重要的是质量上的提升。如果招募来的人没有经过充分的培训和指导，没有掌握专业的知识和技能，没有形成稳定的客户群和业绩水平，那么他们就会很快失去信心和动力，甚至会给自己和团队带来负面影响。因此，保险营销员在增员时，不能只看人数多少，而要看人才质量和潜力。03误区二：增员就是复制自己有些保险营销员认为，增员就是复制自己，只要让下属按照自己的方式去做事情，就可以达到自己的效果。这种想法也是非常错误的，因为每个人都有自己的特点和优势，不能一概而论。

如果强行要求下属模仿自己的风格和方法，不仅会忽视下属的个性和创新，还会限制下属的发展空间和可能性。因此，保险营销员在增员时，不能只看自己喜欢什么样的人，而要看下属适合什么样的角色和岗位。04误区三：增员就是一劳永逸有些保险营销员认为，增员就是一劳永逸，只要完成了招募工作，就可以放手不管了。这种想法也是非常错误的，因为增员只是一个开始，而不是一个结束。如果没有后续的管理和服务，没有及时的沟通和反馈，没有持续的激励和培养，那么下属就会很容易流失或消极。

因此，保险营销员在增员后，不能只看眼前利益而要看长远发展，要不断关注和支持下属的成长和进步。05原则一：增员要有目标和计划增员不是盲目的和随意的，而是有目标的和有计划的。保险营销员在增员前，要明确自己的增员目的和意义，要分析自己的团队现状和需求，要制定合理的增员指标和策略。增员不是为了增员而增员，而是为了提升团队的整体实力和竞争力，为了实现团队的业绩目标和发展愿景。

因此，保险营销员在增员时，要有明确的方向和方法，要有科学的评估和监控，要有适时的调整和优化。06原则二：增员要有标准和流程增员不是随便的和随机的，而是有标准的和有流程的。保险营销员在增员中，要遵循一定的规范和程序，要按照一定的条件和要求，来筛选和选拔合适的人才。增员不是越多越好，而是越精越好，要注重人才的质量和匹配度，要考察人才的能力和潜力，要验证人才的态度和诚信。

因此，保险营销员在增员时，要有清晰的标准和流程，要有严格的审核和考核，要有公正的选择和录用。07原则三：增员要有培养和服务增员不是一次性的和一次性的，而是有培养的和有服务的。保险营销员在增员后，要关注下属的成长和进步，要提供必要的培训和指导，要给予适当的激励和奖励。增员不是为了利用下属赚钱，而是为了帮助下属成功，为了与下属共赢。因此，保险营销员在增员后，要有持续的培养和服务，要有有效的沟通和反馈，要有真诚的关心和支持。