如何通过画图讲保险让客户一秒就记住前言01保险营销员的工作不仅是向客户推荐和销售保险产品，还要向客户讲解和传递保险的理念、价值、优势和必要性。然而，在实际的沟通和交流中，保险营销员经常遇到各种困难和挑战，如如何吸引和引导客户的注意力，如何让客户理解和接受保险的抽象和复杂性，如何让客户产生和增强保险的需求和欲望等。那么，保险营销员如何才能通过画图讲保险，让客户一秒就记住呢？选择合适的场景和对象02首先，保险营销员要选择合适的场景和对象来进行画图讲保险。

画图讲保险是一种营销方法，即在跟客户讲解的时候，手里一支笔和稿纸，边说边写，这样很形象地将所说的表现出来，便于客户理解。画图讲保险适用于以下几种场景和对象：1.适用于开拓陌生市场。画图讲保险可以利用游戏切入，轻松没有压力，提问互动的时候参与感很强，客户不会拒绝。选择有门店的营业场所，看不忙的闲暇时间，找女性营业人员交流。2.适用于打通缘故市场。画图讲保险可以直观易懂，比较容易为客户理解，而且印象深刻。选择有亲密关系或信任基础的家人、朋友、同事、邻居等。3.适用于转介绍市场。画图讲保险可以简单明了，比较容易为客户掌握，而且便于传播。

选择有共同点或利益相关的社团、组织、行业、领域等。准备必要的工具和素材03其次，保险营销员要准备必要的工具和素材来进行画图讲保险。画图讲保险需要以下几种工具和素材：?1.工具：一支笔和一张稿纸。笔要选择颜色鲜艳、书写流畅、不易脱落的中性笔或水彩笔；稿纸要选择大小合适、质量好、不易透光的白纸或便签纸。?2.素材：五张保险理念图。保险理念图是用简单的图形和文字来表达保险的基本概念、原理、功能和作用的图示，可以帮助客户快速理解和记住保险的要点。五张保险理念图分别是：保险柜资产图：用一个保险柜的形状来表示客户的财产，用不同的颜色来区分客户的不同类型的财产，如房产、车辆、存款、股票等，然后用一张家庭保单来封住保险柜的口，表示只有有了家庭保单，才能保护客户的财产不受损失。

家庭成员结构图：用一个圆圈来表示客户的家庭，用不同的符号来表示家庭中的不同成员，如父母、配偶、子女等，然后用一条线来连接家庭中最重要的成员，表示这个成员是家庭的支柱，需要优先考虑保障。准备必要的工具和素材03全险概念图：用一个正方形来表示客户可能遇到的各种风险，如意外、疾病、残疾、死亡等，然后用四个小正方形来覆盖大正方形的四个角，表示这四种风险都可以通过保险来赔付，这就是全险的概念。社保报销图：用一个长方形来表示客户因为健康问题而产生的三笔费用，如医疗费、康复费、收入损失等，然后用一个小长方形来覆盖大长方形的一部分，表示社保只能报销一部分费用，其余部分还需要通过商业保险来补充。