保险营销员如何解决拖延症前言01拖延症是指在自我调节失败，能够预料结果有害的情况下，仍然把要计划进行的事推后延迟的行为。拖延症是一种普遍存在的心理现象，据统计，95%的大学生有拖延症。拖延症不仅会影响个人的学习、工作、生活质量，还会导致焦虑、抑郁、自责等负面情绪。对于保险营销员来说，拖延症是一种致命的弱点，它会让保险营销员错过很多机会和客户，影响业绩和收入，甚至可能导致职业失败。因此，保险营销员必须认识到拖延症的危害，找出拖延症的原因，并采取有效的方法来解决拖延症。

拖延症的主要原因02拖延症是一种复杂的心理现象，它可能由多种因素导致，以下是一些常见的原因：1.不够自信，容易逃避。心理专家认为，工作上遇到了重大的挫折，对自己不够自信的人，容易产生逃避心理，不能很好地完成任务，与是就越拖越久。2.完美主义者要求自己太高。完美主义者对自我要求十分高，做任何事情都要求完美，做事情都要周密计划，大部分时间花在计划上，迟迟不开始做第一件事，哪怕小事。拖延症的主要原因3.内心消极，容易懒散。内心消极，容易懒散、颓废，觉得什么事情都很难，不愿意做，也不愿意立刻开始，拖到最后才应付。4.顾虑太多，执行力弱。出来工作，都是一张白纸。经验少，他们很容易慌了手脚。

他们对自己的能力没有把握，害怕影响整个工作的进度，为别人带来麻烦……各种各样的担心最终延误了工作。5.过度自信，错误估计时间。聪明容易被聪明误，对自己抱有十足的信心，坚信到了一定期限一定能完成任务，不慌不忙，到了关键时刻能力与时间对不上，就这样拖延了。6.得过且过。做一天和尚撞一天钟的人，对工作没有热情和责任感，只是为了应付上级或者客户，不在乎工作的质量和效果，只要能够完成就行，不管是早是晚以上这些原因，可能会导致保险营销员在工作中出现拖延症的现象，影响工作的效率和效果。

因此，保险营销员要认真反思自己是否有这些原因，并且及时改正自己的心态和行为。拖延症的主要表现03拖延症的表现形式有很多，以下是一些常见的表现：1.推迟或者取消与客户的约见。保险营销员在与客户约见时，可能会因为各种理由而推迟或者取消约见，比如觉得客户不重要、不感兴趣、不好沟通等，或者觉得自己没有准备好、没有信心、没有时间等。这样做可能会让客户感到失望、不满或者不信任，影响客户关系和销售机会。2.延误或者忽略与客户的跟进。保险营销员在与客户沟通时，可能会因为各种理由而延误或者忽略与客户的跟进，比如觉得客户不紧急、不重要、不确定等，或者觉得自己没有必要、没有动力、没有方法等。这样做可能会让客户感到被忽视、被冷落或者被欺骗，影响客户满意度和忠诚度。

3. 拖拉或者马虎与客户的服务。保险营销员在为客户提供服务时，可能会因为各种理由而拖拉或者马虎与客户的服务，比如觉得客户不挑剔、不关心、不投诉等，或者觉得自己没有责任、没有压力、没有标准等。这样做可能会让客户感到被欺负、被轻视或者被伤害，影响客户信任度和推荐度。