需求分析之全家全险全保障1.建立新人全家全险全保障的销售理念                                                           2.帮助新人熟练掌握话术， 将全家全险全保障理念传递给客户3.加强客户对之前购买的险种的认可，并埋下加保的种子课程目标 1.全家全险全保障概念2.全家全险全保障应用 3.案例分析PART 01全家全险全保障概念什么是全家全险全保障？全家全险全保障是指一个家庭中无论谁无论任何时期遇到任何风险都有应对的保障。全保障单一个体+单一产品全家+全险=全保障全险单一产品服务+多产品全家单一个体家庭/家族客户无论什么年龄时间，什么家庭情况，什么人生阶段都有保障需求。

我们的责任就是“以客户的需求为导向”通过我们的产品及服务解决客户的需求。为什么要做全家全险全保障？PART 02全家全险全保障理念应用全家全险全保障服务销售系统全家全险全保障层次优先级单人+单产品全家+全险=全保障在客户原有保障基础上不断完善更全面的保障全家全险全保障单一产品服务+多产品个体家庭/家族保险你买了吗？概述全家的意义——家庭中的每一位成员都要有保障保险你买对了吗？清晰全险的目的——不同的人生阶段都有保障需求来跟我一起买保险！产品做推荐——找到风险解决风险全家全险全保障服务逻辑为客户全面打造365度无死角的保障体系保险你买了吗？四世同堂，有车有房，既有能力赡养老人、抚养孩子，又能支撑起整个家庭的衣食住行各项开销，人生赢家的代名词和幸福的光环，成为许多人奋斗的目标和方向。全家全险全保障陪伴是最长情的告白，守护是最温暖的承诺我一个人生活，自己有保险就可以两个人有小家的时候一个人的时候自己有保险，一家人的时候依旧只有自己有保险。家庭其他成员 没有足够的保障，在风险前脆弱无力，牵扯家庭的精力！全家全险全保障但往往现实是：我是一家之主，我有保险就可以我是家庭顶梁柱，我有保险就可以上有老下有小的时候一个人的单身时候全家全险全保障面对未知的风险，任何人都不会是例外，全家拥有保障才是真的拥有保障！每一位家人都有保障 才能更好的抵御“风 险”！

每一位家人都有保障才能高枕无忧，享受生活，努力工作！每一位家人都有保障才 是一个完整的  “家”！每一位家庭成员都是这个家的一份子，都是家庭的支持。因此每一位家庭成员都要有必要的保障缺一不可！全家全险全保障保险你买对了吗？全家全险全保障人的一生中要必备7张足额的保单！全家全险全保障家庭成长期家庭成熟期家庭退休期 家庭传承期孩子的事孩子有良好教育养老的事我们颐养天年全家的事全家健康平安离开的事我很久以前已经买过保险了(我有保险)客户认知一：全家全险全保障客户依旧还停留在“买过了”，我已经买了不少保额了(我感觉已经够了)“应该够了”的状态！但往往现实是：保险？我买过了！  应该够用了！客户认知二：随着时代的发展，更多的治疗方式及更多的病种在出现。原有的治疗范围及保障病种已经不能满足于当前的需求。或许无法实现保障的兑现。在经济不断增长的现代，原有的重疾保障额度及养老保障的领取已经不能在当前发挥出应有的作用。一旦发生风险起的作用微乎其微。

全家全险全保障更先进的治疗手段及更有品质的养老生活意味着更高的花费原有的保障费用已经无法享受当前的不断更新。保障跟随时代的发展在不断的更新人生中的每个阶段风险各有不同。因此每个阶段都要有足额的风险保障。全家全险全保障?训练要求：1、以学员自己的家庭为例，分析自己家庭的每一位成员都有哪些保障？并分析出为什么当初要购买此项保障？同时分析每位成员当前最迫切的保障需求是哪些为什么？2、每一位学员罗列好之后逐一发表并对表内容做讨论。