为何越来越多的保险营销员不把年金险卖给富人了01前言年金险是一种投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险公司以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满的保险产品。年金险有着安全、稳定、长期的特点，可以作为养老、教育、资产传承等方面的理财工具。那么，为什么越来越多的保险营销员不把年金险卖给富人了呢？02年金险的市场需求和竞争格局年金险作为一种养老保障产品，其市场需求主要受到以下几个因素的影响：1.人口老龄化。随着社会经济的发展和医疗水平的提高，中国人口老龄化程度不断加深，预计到2025年，60岁以上老年人口将达到3.5亿，占总人口的19.8%。这意味着养老问题将更加突出，老年人对于养老收入的需求将更加迫切。

2. 社会养老金缺口。目前，中国社会养老金制度主要由基本养老保险、企业年金、职业年金、个人储蓄性养老保险和商业养老保险组成，其中基本养老保险是最重要的一项。然而，由于制度设计、经济增长、就业形势等多种因素的影响，基本养老保险面临着收支不平衡、缴费率低、待遇水平低等问题。据估计，到2050年，中国社会养老金缺口将达到8.6万亿元。这意味着社会养老金难以满足老年人的养老需求，需要其他方式进行补充。3.个人理财意识提高。随着社会经济的发展和居民收入水平的提高，越来越多的人开始关注自己的财富管理和规划。尤其是中高收入群体，他们不仅要考虑自己的消费需求和生活品质，还要考虑自己的未来规划和风险防范。

因此，他们对于个人理财产品的需求也日益增长。以上三个因素共同推动了年金险市场的发展。根据中国银保监会（CBIRC）的数据显示，2022年，我国年金险保费收入为1.2万亿元，同比增长16.9%，占寿险业务保费收入的比重为28.5%。预计到2025年，我国年金险市场规模将达到2.8万亿元，年均复合增长率为18.4%。然而，年金险市场也面临着激烈的竞争和挑战。一方面，国家对于养老保障体系的改革和完善，将提高社会养老金的覆盖率和水平，增加个人储蓄性养老保险的选择和参与度，这将对商业年金险形成一定的替代和挤出效应。另一方面，银行、基金、证券等其他金融机构也在积极布局养老金市场，推出各种具有养老功能的理财产品，与年金险展开竞争。

此外，低利率环境、资产荒现象、投资收益下滑等因素也给年金险的经营带来了压力。03.年金险的销售策略和难点年金险作为一种长期性、复杂性、高额度的保险产品，其销售过程需要保险营销员具备专业的知识、技能和服务意识。然而，在实际操作中，保险营销员往往面临着以下几个方面的困难：一、客户定位不准确。年金险并不适合所有人群，而是针对有一定收入水平、有养老规划意识、有长期投资需求和风险承受能力的人群。如果保险营销员没有对客户进行有效的筛选和分析，就盲目地向所有人推销年金险，很可能会遭到客户的拒绝或反感，造成资源的浪费和信任的损失。

二、产品介绍不清晰。年金险涉及到许多专业术语和复杂计算，如缴费方式、给付方式、给付期限、给付金额、现金价值、退保费用等。如果保险营销员没有对产品进行充分的了解和掌握，或者没有根据客户的实际情况和需求进行合理的规划和建议，就随意地向客户介绍产品的优点和特点，很可能会让客户感到困惑或怀疑，影响产品的认可度和购买意愿。三、服务跟进不到位。年金险是一种长期合作的关系，需要保险营销员在售前、售中、售后都提供及时、专业、贴心的服务。如果保险营销员只关注产品的销售，而忽视了客户的维护和管理，没有及时地回访客户、解答客户的疑问、处理客户的变更或索赔等事宜，就可能导致客户的不满或流失。