绩优精选保险营销员如何拥有成长型思维PART 01前言保险营销员是一种充满挑战和机遇的职业，需要不断地学习和进步，才能适应市场的变化和客户的需求。然而，很多保险营销员却陷入了固定型思维的误区，认为自己的能力是天生的，无法改变的，因此对自己的发展缺乏信心和动力，也不愿意接受新的知识和技能。这样的思维方式，不仅会限制保险营销员的成长空间，也会影响他们的业绩和收入。那么，保险营销员如何才能拥有成长型思维呢？PART 02什么是成长型思维成长型思维是一种积极的心态，认为自己的能力是可以通过努力和学习来提高和改变的。与之相反的是固定型思维，认为自己的能力是固定的，无法改变的。研究表明，成长型思维与固定型思维对人们的行为和结果有着重要的影响。具有成长型思维的人，更加乐观、自信、坚韧、创新，更愿意接受挑战和失败，更能从中学习和成长。

具有固定型思维的人，更加消极、自卑、脆弱、保守，更害怕面对挑战和失败，更容易放弃和退缩。因此，拥有成长型思维，对于保险营销员来说，是非常重要和必要的。PART 03如何拥有成长型思维一、树立正确的目标目标是指导行动和激发动力的方向，对于保险营销员来说，树立正确的目标，是拥有成长型思维的第一步。具体来说，保险营销员要树立以下两种类型的目标：1.学习目标：学习目标是指以提高自己的能力和水平为主要目标，而不是以获得外在的奖励或认可为主要目标。比如，保险营销员可以设定学习某种新的产品或技能、提高某种沟通或服务能力等为学习目标。2.过程目标：过程目标是指以完成某个具体的行动或任务为主要目标，而不是以达到某个抽象的结果或水平为主要目标。

比如，保险营销员可以设定每天联系多少个客户、每周参加多少次培训或活动等为过程目标。树立这两种类型的目标，可以帮助保险营销员专注于自己可以控制和改变的因素，而不是受制于外部环境或他人评价。二、培养积极的心态心态是影响行为和结果的内在因素，对于保险营销员来说，培养积极的心态，是拥有成长型思维的第二步。具体来说，保险营销员要培养以下几种心态1.挑战心态：挑战心态是指把困难和失败看作是成长和进步的机会，而不是看作是自己能力的限制或威胁。比如，保险营销员可以把遇到的客户拒绝或投诉，当作是提高自己沟通或服务能力的契机，而不是当作是自己不够优秀或不受欢迎的证据。2.学习心态：学习心态是指把学习看作是一种乐趣和价值，而不是看作是一种负担或压力。比如，保险营销员可以把学习新的产品或技能，当作是扩展自己知识和视野的过程，而不是当作是为了应付考试或评估的手段。3.反馈心态：反馈心态是指把反馈看作是一种帮助和支持，而不是看作是一种批评或攻击。

比如，保险营销员可以把来自客户、同事、领导或专家的反馈，当作是提高自己能力和水平的建议和指导，而不是当作是对自己能力和水平的质疑和否定。三、采取有效的行动行动是实现目标和结果的外在因素，对于保险营销员来说，采取有效的行动，是拥有成长型思维的第三步。具体来说，保险营销员要采取以下几种行动：1.制定合理的计划：制定合理的计划是指根据自己的目标和现状，制定出具体的、可行的、有时间限的行动计划，比如每天要完成多少个电话、每周要参加多少次培训或活动等。

三、采取有效的行动2.执行坚持的行动：执行坚持的行动是指按照自己的计划，不断地付诸实践，不受外界干扰或自身情绪影响，比如不因为客户拒绝或同事抱怨而放弃或消沉。3.调整改进的行动：调整改进的行动是指根据自己的反馈和结果，及时地调整和改进自己的计划和行动，比如发现自己的沟通或服务能力有缺陷或不足时，及时地寻求帮助或学习新的方法。