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行业公司要点保险增员课堂推拉两式沟通逻辑22页.pptx

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  • 更新时间:2023-05-23
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保险增员课堂:推拉两式聊行业要点 国家对保险业的支持保险的意义与功用保险行业的工作优势:收入、成长、荣誉、  时间、培训、人脉、视野、福利等身边成功案例展示聊公司要点我将加入的是什么样的团队?公司文化、团队文化展示我该如何去做那些事情我会得到哪些指导与帮助?推拉两式一拉有什么行业可以在短期内让您的月收入达到10000、20000甚至更高,而且不需要任何的本钱,不担风险?如果您有兴趣,不如去参加我们公司创业培训班,相信一定会给您新的启发。时间是…… 有什么行业可以使您有了高收入之后,还有足够癿时间去享乐,做到“有钱又有闲”?我们公司**日邀请了公司内的成功人士做经验分享,您有时间的话不如去听听吧!其实你可以来做保险!你如果来做保险一定能做好!而且一定能比我做的还好! 二推 今天我们谈了这么多,真的非常愉快。你为人开朗大方,人缘好,做事勤奋,我建议你先到我们公司来了解一下,至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。

这是个双向选择的过程,因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司,我们对人才的选择标准也是非常严格的。我可以把你推荐给我们领导。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加,你是明天上午有空还是下午有空,我提前帮您约一下。 场景模式一:推/拉两度促成场景模式二:如果感觉到对方还有一定犹豫我了解你的想法,选择一个工作是很慎重的,你不要这么快做决定,你到我们公司来了解了解,感受一下公司文化,不管最终如何决定,多了解一些对你未来也是很有帮助的哦!那明天下午三点我在公司等你哦!增员面谈是增员的重要环节通过面谈,我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等,同时也可以通过增员面谈,让对方认识保险行业,了解保险行业,从而吸引合适的人才加盟。

那么,如何通过增员面谈筛选、吸引有用人才?激发兴趣紧扣增员点,围绕寿险营销行业的前瞻性,前途性、快乐性、收入性、成长性展开心理攻势,同样是通过一系列问题刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距,会使增员对象对您所谈的工作产生极大的兴趣。参考问题:您觉得自己生活压力大吗?您觉得自己付出与收入平衡吗?您想不想尝试自己做老板?您觉得您的能力得到充分发挥了吗?您的生活理想是什么?/您想带给家人怎样的生活?如果有一个工作能发挥您的能力,又能实现理想收入,您是否愿意试一试?参考话术:“我没做过销售,能干好吗?”——“我们很多伙伴在加入寿险带来之前大都没有销售经验,关键是我们公司有一个强和完善的培训系统,可以帮助我们迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在事业说明会上进一步了解。”“我性格比较内向,可不像您这么能说。”——“在寿险行业,关键是要真诚服务客户,光有伶牙俐齿,客户也不一定买我们的账。而且进入公司后,通过不断的市场历练和专业培训,相信您各方面的能力都会迅速提高。”“我的家人反对我做保险。”

——“这是好事,反对您的人是爱您的人,他们不是反对您赚钱,而是怕您承担太大压力,难道您不愿意为爱您的人承担一些压力吗?您成功了,家人自然以您为荣,有这么好的家人关心您爱护您,是您的福气,这样吧,今天晚上我到您家来认识一下您的家人,顺便聊聊,好吗?”拒绝处理当团队主管激发了增员对象的兴趣和进行了行业说明以后,大部分被增员者都有会提出自己的顾虑和异议问题,如“我的家人会反对我做保险”、“我怕自己做不来”、“我没有经验”等理由提出异议,这时,主管要结合他们的实际情况进行异议处理。“T”图式增员法五大优势确认准增员的需求动摇点1画出一个大大的“T”2左上方写准增员的行业,右上方写“寿险行业”3根据动摇点在左下方写该行业的现状,右边写对应寿险行业的优势4边画图、边讲解,注意眼神和语言的交流沟通逻辑:如果你要是自己做买卖,你还要付出成本,还要承担各种经营风险,但是保险行业你不仅不用自掏腰包,公司还给你做活动,让你邀请自己的客户朋友参加,不用你花一分钱,同样的付出,可以给你带来不同的收入!王姐,你看我们传统行业,也就是固定工资,每个月三五千,再认真负责,收入也有限。

 


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