关注关键层级实现结构式扩张   组织发展观念我的组织发展观念之一：根据市场建队伍市场在哪里，团队就建在哪里，根据市场大小布局团队架构，确保我的保险团队覆盖到**每一片市场。小区有人、社区有组、镇一级单位有部，区县一级单位有总监区。确定方向和目标之后就找合适的人做合适的事。根据市场建队伍，目标更加明确根据市场建队伍，队伍更易留存组织发展观念我的组织发展观念之二：要想建大团队需要部组扩张式增员第一种：常规增员第二种：部组扩张式增员以维持为目的的增员团队为补充脱落而增员维持团队现有架构补充团队新生力量以晋升为目的的增员实现架构扩张、人力增长关注关键层级、关键人力。

层层递进，环环相扣组织发展规划师，构建总体架构定位企业家，组织发展领头羊架构裂变最基层力量，选拔面广组织发展观念我的组织发展观念之三：找对的人做对的事架构裂变找对三类人发掘关键人力发掘关键人力作为团队长，组织发展应该做的核心工作：找对关键人、做好关键事发掘关键人力关键人才特点：有理想、有事业心有财商，有企图心有远见、有市场辨识力学习力强，接受力强能容人，有格局，胸怀宽广人品正，能对人做到公平公正能投入，懂得取舍……关键人才方向：职业背景个体工商户—经营能力强，具有投入意识办公室人员—应变能力强，工作态度认真老师、律师、医生—学习力强，表达力强，应变能力强财务类—做事严谨，财商高发掘关键人力关键人力助我建构大团队：***、*****总监系列-***总监加盟时间。

2004年7月职业背景：办公室人员**中支华系列总监、育出总监3人，营业部经理21人，主任134人，团队现有人力1992人**总监系列-***总监加盟时间：2004年7月职业背景：个体**中支海系列、**总监、育出总监3人，营业部经理18人，主任123人，团队现有人力1664人发掘关键人力现阶段我关注的团队中关键人：发掘关键人力关键人晋升需要关键人，环环相扣，层层递进：培养关键人力培养关键人力面谈目标：通过点对点（关键人力）面谈，实现目标确认通过自我经营、自我控制最终实现目标面谈方式：MBO面谈面谈类型：晋升面谈面谈注意：事前准备、事中面谈达成共识事后要进行督导和追踪，阶段进行再次面谈规划面谈表人力架构达成业务目标计划月度经营计划及面谈反馈 月份：个人结训人，团队结训人；个人上岗人，团队上岗人；人FYC，团队FYC；月份：个人结训人，团队结训人；个人上岗人，团队上岗人。

个人FYC，团队FYC；月份：个人结训人，团队结训人；个人上岗人，团队上岗人；个人FYC，团队FYC；月度经营计划及面谈反馈 面谈人点评：所需提升的专业技能：□展业技能□增员技能□辅导技能所需养成的良好习惯：□按时出勤□每日至少三访□每月至少增员一人□辅导新人两电一面（电话、微信、面谈）月度经营计划及面谈反馈面谈人期许：培养关键人力培养关键人力：面谈面谈内容：1、植入晋升理念（家庭条件好-谈个人价值，能力成长；家庭条件一般-谈家庭目标，更好生活。）（1）你想过什么样的日子，你想给孩子什么样的生活？（2）你想不想成为一个有魅力、有实力的人？

（3）你想不想拥有自己的企业，壮大自己的团队？（4）你觉的就目前的情况，什么时候能实现目标？（5）你有没有想过通过什么途径实现自己的目标？（6）其实在保险公司，可以实现自己的目标，就是不断晋升培养关键人力培养关键人力：面谈面谈内容：2、《基本法》（1）提问：你知道一个人做和团队一起做待遇和区别是什么吗？（2）用零售和批发类比一个人做和团队一起做（3）基本法收入模型分析，展示更高职级人员收入情况3、架构分析（1）画现有架构，分析现在自己的位置（2）画目标架构，有方向，找到自己晋升的核心人力，知道自己的架构点和方向（3）不断跟新架构，跟踪督导进度培养关键人力培养关键人力：辅导1、心态辅导（1）当关键人力遇到问题，心态不好，想放弃退缩时进行心态辅导，再次明确目标和最初的动力，分析所取得的成绩，肯定成绩，分解过程，给与建设性建议。（2）当关键人力的增员遇到问题，及时给与心里辅导和管理支持。2、技能辅导。