坚持甄选原则锻造百万价值数据展示收入的持续成长得益于持续的人力发展价值体现贵在坚持我对组织发展的认知管理收入是一个营销团队管理者的价值体现组织发展是保证管理收入稳定和提升的基础有效增员才是良性组织发展的保证我理想的团队打造一只纪律严明的团队：成员一呼百应、心往一处想、力往一处使高绩效、高标准、高颜值，让每个成员都有高度幸福感的团队只有这样，才能目标统一、执行力强目前团队的情况年龄80、90后占比70%，70后占比30%学历本科占比30%，大专占比70%主管背景财务、金融、HR、中小企业主居多绩优人力占比60%贵在坚持的增员将认知根植于增员活动坚持标准坚持行动价值呈现。

1. 降低基础管理难度2.打造公平公正职场环境3.提高工作价值：管人而非管事成就百万个人，打造百万团队甄选四阶圈定伙伴坚持四阶筛选原则成为团队有战斗力的伙伴一阶：筛标准日、周、月的活动经营确保人才供给客户经营日常维系：以月为单位节日维系：节日拜访打造口碑，促进客户转化或客户转介绍活动经营每天：增员小型交流会每周：职场事业说明会每月：高端客户主题活动吸引目标人群，让其认可保险、认可团队一阶：筛标准优质人群高端人群一阶：筛标准优质人群户外游、亲子手工、插花等；活动促进转化：感受寿险工作的不同，提升从事保险工作的意愿和对团队的信心高端人群高净值人士论坛、小型主题派对等。

OPP引流二阶：筛意愿通过主管面谈提问，直击准增员内心面谈环节二阶：筛意愿表达团队管理者的关心与善意聆听面试者的诉求并积极反馈认同团队、认同主管，解锁心灵密码送训新人班通过未通过准增员、客户储备库三阶：筛态度对职业的自信对保险的认可新人班后，当月转正能按时出勤通过的可以进入团队成为我的伙伴不能通过的作为客户和介绍中心继续经营三阶：筛态度业绩呈现：出勤人力的业绩显著高于不出勤人力；情感沟通：只有出勤人力才能跟团队有充分互动，情感联系，同时可以加强对团队的认知；相互尊重：团队为成员提供各项工作便利、帮其成长，出勤理应成为制度，共同遵守。

出勤是对保险事业的认同岗前班的精彩课程，推荐人和准增员积极沟通，引导准增员的销售意愿和销售行为当月转正是对工作价值的认同区经理在新人签约时与新人明确工作纪律选择价值收获成就选择大于努力人们会收获自己所有选择的结果：我选择能出勤的人是因为我不想降低自己的管理价值我选择能守规则的人是因为我不想被拖慢发展的节奏新人当月达转正标准的75%意味着我们从新人第一个月就能考虑后续的晋升规划团队首日达绩优标准到50%意味着我们有足够的时间完成高质量组织发展团队长的价值观会体现在甄选人才的标准上坚守百万团队原则自然会收获价值百万的团队工作感悟2021年目标直辖部500人力年收入500万感谢聆听。