绩优精选给营销员的建议：差异化永远是业绩第二名的战略PART 01前言从小到大，你有没有听过这样的话？比如说，内向的人胆小怕事，不适合沟通谈判；逻辑思维不强那就是头脑简单；反应太慢就容易被欺负，等等。一直以来，我们都被强行灌输一个观点，那就是：劣势就是错的，我们要改进劣势，才能成功。而事实上，很多优势和劣势是相对的，不一定有对错之分，劣势也有可能成为你的差异化优势。所以，今天我们就来聊一聊，如何正视自己的劣势，将劣势转化为优势。鲨鱼效应，转劣为优PART 02大家知不知道，鱼类有一个存放气体的器官叫做“鳔”，也就是“鱼泡”，鱼类就是依靠它，在水中自由活动的。但同样是水中生物，鲨鱼不仅没有鱼泡，而且身体庞大，没办法浮在水面上，一旦缺氧就会死，因此不适合在海洋里生活。

和其他鱼类比起来，这就是鲨鱼的“劣势”。然而，鲨鱼为了获得氧气，维持生存，会通过不断调节肌肉运动的方式，在水里游动。长期下来，它的身体变得非常的强壮，在最不适合生存的环境中，打败了天生就适合在海里生活的鱼类，成为“海洋霸主”。而这个现象被称为“鲨鱼效应”。如果你也想像鲨鱼一样，把劣势化为优势，可以这样做：首先，要正确认清自己身上有哪些劣势可以转化为优势。其次，思考这些劣势在什么场合下能够转变为优势。最后，通过刻意练习，不断地将优势发挥到极致，让自己变得更强。错的不是劣势而是你把它当成缺陷PART 03错的不是劣势，而是你把它当成缺陷我们用“内向”来举个例子。内向常常被等同为“性格孤僻”和“不善言辞”，被认为是一个销售人员的劣势。因此，我们会想尽办法，努力让自己变得外向开朗。

但事实上，你不需要勉强自己去多说话。既然你不喜欢多说话，那就尽情地去发展自己倾听的能力。错的不是劣势，而是你把它当成缺陷比如说，在面对客户的时候，你只需要认真地倾听，去听懂客户的需求，而不是滔滔不绝、自顾自地讲话，抢走客户表达的机会。有时候，客户讲得越多，反而对我们就越有利。错的不是劣势，而是你把它当成缺陷因为我们了解到的客户信息越多，越能够帮助我们制定更完善的方案。这个时候，善于倾听就成为了你的差异化优势。除此之外，既然内向的人更愿意独处、花更多的时间进行思考，那么，与其把时间浪费不必要的社交上，倒不如让自己静下心来，把更多的时间用来思考如何优化客户服务的方案。错的不是劣势，而是你把它当成缺陷因为你比别人有更多的时间，所以你就可以比别人多想几步、多做几步。

比如说，在跟客户讲解方案之前，你可以先预演几遍，一边思考怎么样才能最好、最直接地戳中客户的痛点，一边不断打磨自己的话术，直到语言通顺为止。同时，你还可以想象一下，假如客户对你的方案提出异议，有可能会在哪些地方产生异议点呢？那么，你要用什么样的方式去跟他解释，他会更容易接受？多花时间练习几遍，直到有理有据为止。这样，当你真正地站在客户面前时，就会充满自信，表现出很强的专业性，客户自然就会认可你。这个时候，逻辑严密和认真细致就是你的优势。总结PART 04所以说，劣势本没有错，把劣势当成是缺陷，强行改变自己才是错。与其最好，不如不同。化用刘润的一句话：“业绩第一名，总人脉或许是根本战略。差异化战略，永远是为第二名准备的！”只要我们充分利用好自己差异化优势，一样能够成功。